Как я масштабирую бизнес по оптовым продажам в одиночку до $100 тыс. в месяц

«Путь к 100 000» — это новый формат, который я провожу для оптовых продавцов, которые еще не достигли стабильного дохода в 100 000 долларов в месяц и чувствуют себя в тупике. В этой беседе я общаюсь с Майклом Маунгом из Рокфорда, штат Иллинойс, у которого за 10 месяцев было заключено всего две сделки, прибыль составила 35 000 долларов, а бизнес постоянно замирает, как только подписывается новый контракт. Мы разбираем реальные цифры, выявляем фактическое ограничение и определяем точный объем работы, который ему необходимо выполнить, чтобы заключать три сделки в месяц. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НИШЕВОМУ СООБЩЕСТВУ: https://link.getnichenow.com/l/d5c86879 0:00 - Путь к 100 000 долларов: Введение 1:03 - 10 месяцев, 2 сделки: Цифры 2:09 - Анализ маркетинга по каналам 4:13 - Ежедневная активность против необходимых KPI 7:48 - Объяснение модели отвлечения внимания при заключении сделок 15:32 - Аудит ежедневного расписания 28:50 - Сроки закрытия сделок и мертвая зона 47:35 - Математика воронки: от потенциальных клиентов до контрактов 54:00 - Блок обучения и корректировка коэффициента закрытия сделок Мы построчно разбираем его маркетинговую статистику: 1639 холодных звонков, 149 рассылок, 75 текстовых сообщений и 20 обходов домов за десять месяцев. Это примерно восемь звонков в день от человека, который работает в этом бизнесе полный рабочий день и знает, что ему нужно 30 звонков в день, чтобы достичь своих целей. Я объясняю, почему существует этот разрыв, как выглядит модель «отвлечения на сделки», когда вы выполняете 17 обязанностей, и как позволение управлению реабилитационными центрами поглощать ваши маркетинговые блоки — это самый быстрый способ остаться без работы в момент завершения проекта. Затем мы составляем конкретный ежедневный график, два священных двухчасовых маркетинговых блока, минимум 30 звонков в каждом блоке, 10 визитов к клиентам в утреннюю сессию и ежедневный часовой тренировочный блок, чтобы повысить его показатель заключения сделок с 5% до нужного уровня в 40%. Мы также анализируем показатели его воронки продаж: 518 потенциальных клиентов, 164 контакта, 39 встреч и всего два контракта. Его показатель контактов стабилен и составляет 32%. Его показатель назначения встреч высок и составляет 72%. Проблема возникает на заключительном этапе, и я подробно объясню, почему, на мой взгляд, это происходит: слишком много времени тратится в «мертвой зоне» процесса продажи недвижимости, недостаточно — в последние 14 дней перед продажей, и продавцы уклоняются от ответственности, потому что в разговоре нет никакой срочности. Мы также обсудим, почему самостоятельная продажа с подтверждением наличия средств и частными деньгами обходится ему дорого, и почему существуют партнеры по совместным предприятиям и общественные ресурсы, чтобы вам не приходилось быть одиночкой. Если ваш доход составляет от 10 000 до 50 000 долларов в месяц, и ваш маркетинг постоянно сбивается с толку из-за сделок, ваш процент закрытия сделок застопорился, или вы избегаете последних 14 дней перед продажей из-за негативного опыта работы с покупателями или продавцами в прошлом, эта сессия для вас. Решения несложны. Они заключаются в дисциплине, отслеживании и направлении усилий на те этапы, когда продавцы действительно принимают решения. Если вы хотите проанализировать свои показатели, получить коучинг и пообщаться с людьми, которые в совокупности заключают тысячи сделок в год, присоединяйтесь к нам. Мы проводим это мероприятие каждую неделю в нашем сообществе, и я был бы рад видеть вас среди его участников. ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К СООБЩЕСТВУ NICHE: https://link.getnichenow.com/l/d5c86879