Психология продаж: краткий обзор всей книги Брайана Трейси, разобрано по полочкам

Рука лежит плашмя над напечатанной ценой, и цифра остается скрытой на несколько секунд дольше, чем нужно. Эта небольшая задержка оказывает более убедительное воздействие, чем сама цена. Это видео для всех, кто после продажи задавался вопросом, какой именно момент стал причиной срыва сделки. Что вы узнаете: Единственный тест, который отличает эффективные методы продаж от тех, которые провалились в тот же миг, как вы их заметили Почему искусственно созданная срочность и ложный дефицит мгновенно рушатся, как только их называют, в то время как ухоженность, уверенность и спокойная авторитетность продолжают работать Как классическая книга Брайана Трейси «Психология продаж» превратила простую паузу перед ценой в один из самых эффективных способов завершения сделки Используйте главы ниже, чтобы сразу перейти к интересующей вас технике. Разделы: 00:00 Введение 00:25 Один вопрос, две стопки: сортировка тактики продаж 02:03 Почему название метода продаж не убивает его 03:31 Глава 1: Внутренняя игра и термостат дохода 05:24 Глава 1: Страх отказа и 90-минутный рабочий день 06:58 Глава 2: Обратное проектирование дохода по вторникам 08:35 Глава 3: Почему люди покупают, руководствуясь эмоциями, а не логикой 10:58 Глава 3: Правило 2,5x, разделенное на две стопки 13:04 Глава 3: Горячая точка цветущей вишни 15:00 Глава 4: Креативные продажи, картинки важнее характеристик 17:13 Глава 4: Отзывы и тест на название 18:56 Глава 5: Получение назначенных встреч, молоток с шаровидным бойком 20:56 Глава 6: Сила внушения, которая всё ещё работает 23:22 Глава 7: Заключение сделки, где палка окаймляется 26:23 Глава 7: Заключительные ходы, которые теряют смысл, как только их назвали Источник: • Психология продаж - Брайан Трейси