Тренинг по продажам. Выявление потребностей клиента / покупателя . Как выявить потребности клиента.

#тренингпопродажам #выявлениепотребностейклиента#скриптыпродаж Как может показаться на первый взгляд навык прояснения ситуации складывается из умения задавать вопросы - в действительности это не совсем так. Потребности клиента – это факторы, побуждающие конкретного человека покупать продукт или услугу. Чтобы их определить, нужно понимать причины, по которым он принимает решение. Но Результат сделки во многом зависит от способности менеджера перехватывать инициативу и от способности менеджера программировать клиента на нужный нам сценарий. Правильные вопросы не всегда помогают прояснить ситуацию. Бывает так, что Вы задаете клиенту вопрос, а он отвечает поверхностно, или же задает встречный вопрос, а что еще хуже, то высказывает свое мнение возражение. Поэтому навык прояснения это не только вопросы. 18+ Интервью, которое у Михаила взял Юрий Леванов, руководитель маркетинга Sipuni/Sellesta. Смотрите и черпайте мудрость большими ложками: https://vk.cc/c8RKQX 00:00 вступление 00:50 почему нужно смотреть этот тренинг по продажам 01:30 почему Вы не продаете? 02:10 выявление потребностей 08:14 перехват инициативы 09:22 отправные точки 15:10 открытые вопросы 17:52 закрытые вопросы 19:37 информационное нет 22:31 техника продаж хвост 25:00 классификация клиентов 27:22 боли и потребности 32:34 вопросы спин 35:54 ситуационные вопросы 36:10 проблемные вопросы 36:28 извлекающие вопросы 40:11 направляющие вопросы 43:39 продажи по крупному 48:22 пример продающего скрипта продаж 51:05 навыки продаж 56:29 заключение ☎️ Если результат и скрипт продаж нужны прямо сейчас, Вы знаете что делать. Ниже есть инфа для связи со мной, напишите какая задача стоит, и я сразу же приступлю к ее обсуждению! 👉ДЛЯ СВЯЗИ: Whats app /Telegram - +7 901 778 46 88   / cold_call_script   Email - a9262777984@yandex.ru Сайт https://coldscript1.wixsite.com/mysite-1 💓СПАСИБО ЗА ПРОСМОТР! ЖМИТЕ ЛАЙК, ЕСЛИ ПОНРАВИЛОСЬ ВИДЕО, ЭТО ВСЕГДА ПРИЯТНО! ) 👉ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ    / @antirop77   📺 Смотрите еще видео на тему продаж скрипты продаж для менеджеров    • СКРИПТЫ ПРОДАЖ. Как выглядит безотказный с...   телефонные продажи по скриптам    • Продажи по телефону. Как продавать. Телефо...   скрипты продаж для b2b    • Холодные звонки. Скрипты продаж. Продажи п...   скрипты продаж для менеджеров по продажам    • Скрипты продаж . Как выглядит безотказный ...   примеры скриптов    • Как продавать строительные услуги ? Пример...   скрипты для продаж    • Скрипты продаж для b2b 🔥[PDF бонус]🔥.  Хол...   сценарий скрипта продаж    • Этапы в продажах. Скрипты продаж. Воронка ...   скрипт звонка менеджера по продажам    • Техники продаж. Тренинг по продажам. Скрип...   продающие скрипты    • Ошибки менеджеров по продажам.Технология п...   скрипты продаж услуг    • Скрипты продаж для b2b 🔥[PDF бонус]🔥.  Хол...   тренинг по продажам лучший тренинг по продажам тренинг по продажам бесплатно тренинг по продажам b2b тренинг по продажам для начинающих бизнес тренинг по продажам тренинг по продажам для продавцов тренинг по продажам для менеджеров обучение продажам тренинг по продажам лучший тренинг по продажам тренинг по продажам бесплатно тренинг по продажам b2b видео тренинги по продажам тренинг активных продаж тренинг по продажам для начинающих бизнес тренинг по продажам тренинг по продажам для продавцов тренинг профессиональных продаж лучшие тренинги по продажам тренинги по продажам тренинги для менеджеров по продажам лучший тренинг продаж тренинг продажи по телефону тренинг холодные звонки тренинг по переговорам тренинги по продажам для менеджеров онлайн тренинги по продажам продажи по телефону тренинг тренинг продаж москва