״אני אחשוב על זה״ ועוד 4 התנגדויות שהורגות עסקאות (ומה עניתי בשיחות אמיתיות)

״אני אחשוב על זה״, ״שלח לי חומר״, ״כמה זה עולה?״. אם אתם מוכרים, שמעתם לפחות אחת מהן השבוע. אני חן, יותר מעשור במכירות, ועכשיו בונה סוכנות AI מאפס ומתעד את השיחות שלי בדרך. בסרטון הזה אני מראה 5 התנגדויות ששמעתי השבוע בשיחות אמיתיות, מה עניתי לכל אחת ולמה זה עובד. העקרונות זהים, לא משנה מה אתם מוכרים. מה בפנים: למה ״ניסיתי, זה לא עבד״ לא נפתר בהסברים, ואיך אנלוגיה מהעולם של הלקוח עושה את העבודה למה לא לזרוק מחיר כששואלים ״כמה זה עולה?״ בתחילת השיחה מה עושים במקום לשלוח חומר איך מפרקים ״אני אחשוב על זה״ ומגיעים להתנגדות האמיתית למה ״בסוף זה עניין של כסף״ הוא התנגדות מסך, ולמה ״יקר״ זה תמיד יחסי הקולות של הצד השני שונו, ושמות ופרטים מזהים הוסרו. פרקים: 0:00 פתיחה: 5 התנגדויות ששמעתי השבוע 0:29 התנגדות 1: ״ניסיתי, זה לא עבד״ 1:28 התנגדות 2: ״כמה זה עולה?״ 2:18 התנגדות 3: ״שלח לי חומר״ 2:59 התנגדות 4: ״אני אחשוב על זה״ 3:39 התנגדות 5: ״בסוף זה עניין של כסף״ 4:42 סיכום איזו מהן הכי קשה לכם? כתבו לי בתגובות. רוצים שאעבור על שיחה שלכם? כתבו לי ״שיחה״ בתגובות.