BP: Сали Кристесен, финальное видео, версия 2

Что нужно, чтобы продолжать развивать бренд рабочей одежды в течение десяти лет после того, как ведущий венчурный инвестор письменно заявил, что практичность не должна присутствовать в женской одежде? В этом эпизоде ​​рассказывается о пути Сали Кристесон от детства, проведенного на ферме в Южной Каролине и в магазине ковров ее отца на стамбульских базарах, до создания Argent, бренда рабочей одежды, которым она руководит уже десять лет. Показано, как отказ венчурного инвестора, кризис, преодоленный в режиме реального времени, и отказ от простых решений стали основой для компании, построенной на ее собственных условиях. Лия Соливан берет интервью у основательницы и генерального директора Argent Сали Кристесон о создании компании по производству рабочей одежды вне традиционного венчурного пути после того, как ведущий венчурный инвестор письменно отклонил ее предложение, написав фразу, которая стала основой всего последующего: практичность не должна присутствовать в женской одежде. Кристесон рассказывает о своем детстве, сформированном матерью, которая настаивала на том, чтобы она строила собственную карьеру, и отцом, который владел магазином ковров на стамбульских базарах, об обучении в MBA и ротационной программе в Cisco, которые в режиме реального времени показали ей гендерное неравенство, а также о решении уволиться и основать модную компанию, не имея никакого опыта в этой сфере. Она описывает создание собственной структуры акционерного капитала из инвесторов, разделяющих ее ценности, вместо того, чтобы гнаться за примерно двумя процентами венчурного финансирования, которое достается женщинам-основательницам, о том, как она была на восьмом месяце беременности, когда в марте 2020 года разразилась пандемия COVID-19, и о закрытии всех четырех магазинов Argent за считанные дни, а также о превращении склада нераспроданных ярко-розовых костюмов в партнерство с Supermajority, которое было распродано за двадцать четыре часа. Кристесон также обсуждает решение отказаться от запланированного партнерства с Planned Parenthood, поиск подходящего творческого партнера после многих лет слишком крепкой привязанности и то, чему ее учит новое поколение клиентов поколения Z о следующем этапе развития Argent. Спустя десять лет она дает свой самый честный ответ на вопрос о том, действительно ли что-то улучшилось для женщин на работе. Ключевые выводы • Отказ может быть самым явным сигналом того, что вы на верном пути: если венчурный инвестор называет идею избитой, это часто означает, что рынок реален, и никто еще не нашел ей решения. • Создание бренда как движения, а не просто продукта, — вот что заставляет клиентов возвращаться на протяжении десятилетия, а не на один сезон. • Хроническое недофинансирование может улучшить бизнес, заставляя принимать более взвешенные решения, чем это приходится делать хорошо обеспеченному капиталом конкуренту. • Быстрые и решительные действия под давлением, например, закрытие всех магазинов в течение нескольких дней после кризиса, защищают бизнес, который вы пытаетесь спасти. • Время и история могут продвигать продукт быстрее, чем сам продукт. • Умение вовремя отказаться от партнерства, которое больше не подходит, так же важно, как и умение оставаться в нем. • Спустя десять лет честный ответ на вопрос «стало ли лучше?» редко бывает простым «да» или «нет». Разделы 00:00 Добро пожаловать в Breaking Precedent 01:45 Знакомьтесь, Сали Кристесон 03:15 Детство на ферме и базаре 06:00 Одно правило ее матери 09:00 Магазин ковров ее отца 12:40 Cisco и гендерное неравенство 15:30 Увольнение, чтобы основать Argent 18:10 Отказ венчурного инвестора 20:50 Создание собственного списка акционеров 24:30 Движение, а не бренд 27:40 Настойчивость поневоле 31:10 На восьмом месяце беременности, удар COVID 34:00 Распродажа ярко-розового костюма 35:50 Заключение сделки с Planned Parenthood 38:10 Удвоение инвестиций спустя десять лет 41:50 Встреча с клиентами поколения Z 43:50 Поиск подходящего креативного партнера 46:40 Советы женщине за рабочим столом 49:30 Что-нибудь случилось Лучше 50:50 Для основателей, оказавшихся в сложной ситуации 53:00 Заключительные размышления Упомянутые ресурсы Supermajority: https://supermajority.com?utm_source Planned Parenthood: https://www.plannedparenthood.org?utm... Спасибо нашим партнерам, которые разрушают прецеденты! TaskRabbit: https://taskrabbit.com/?utm_source=br... Justworks: https://justworks.com/?utm_source=bre... Squared Away: https://gosquaredaway.com/breakingpre... Лия Соливан — ведущая подкаста Breaking Precedent, в котором рассказываются истории новаторов, раздвигающих границы общества и устанавливающих новые прецеденты в своих областях. Лия Соливан — генеральный партнер Fuel Capital, где он...