Funnel de ventas en negocios B2B

En este episodio de Böll to Business hablamos sobre cómo funciona un funnel de ventas B2B y por qué no basta con generar leads: también hay que saber acompañarlos, calificarlos y convertirlos en oportunidades reales. Revisamos las distintas etapas del proceso comercial, el rol que cumple marketing en cada una y cómo construir un funnel más ordenado, medible y alineado con ventas.