Хосе Луис Молина Самора об агротехнологиях, адаптации и масштабировании Hispatec

В четвертом эпизоде ​​второго сезона программы «Powered by People» Тим Пойнтер, операционный партнер Three Hills, берет интервью у Хосе Луиса Молины Заморы, генерального директора мирового лидера в области агротехнологий Hispatec. Известный своей страстью и предприимчивостью, Хосе Луис уже десятый год руководит компанией, отмечающей свой сорокалетний юбилей. Hispatec использует программное обеспечение и данные для организации цепочек поставок специализированных сельскохозяйственных культур от семян до конечного рынка, охватывая посадку и производство, складирование, логистику и экспорт, продажи и маркетинг, а также управление фермерским хозяйством. Сорок лет от Альмерии до Латинской Америки Основанная в 1986 году в Альмерии, где расположены теплицы общей площадью около тридцати тысяч гектаров, поставляющие продукцию в Европу осенью, зимой и весной, компания Hispatec сегодня насчитывает около 210 сотрудников и обслуживает примерно 750 агропромышленных предприятий и кооперативов, а также тысячи агрономов и десятки тысяч фермеров. Хосе Луис рассказывает о стратегическом сдвиге, который он возглавил за последнее десятилетие, укрепив позиции компании в сфере послеуборочной обработки. Hispatec вышла за пределы заводских стен и вышла на поля. Эта экспертиза охватывает агрономические консультации, использование воды, удобрений и агрохимикатов, а также трудовые ресурсы. В ходе беседы обсуждается рост компании в Мексике, Колумбии, Перу, Чили и Бразилии. Для контекста: Перу вырастила свою первую чернику в 2012 году, а к 2021 году стала крупнейшим в мире экспортером, экспортируя более чем вдвое больший объем, чем страна, занимающая второе место. Почему эта работа важна Около 31% всей производимой сегодня пищи теряется или выбрасывается, в основном из-за плохой координации, а не из-за очевидных физических повреждений. Хосе Луис объясняет, почему каждое улучшение приносит экономическую выгоду клиентам и ценность для устойчивого развития всем остальным, как алгоритмы искусственного интеллекта теперь преобразуют заказы розничных продавцов в инструкции в режиме реального времени на местах, и почему дискуссии об устойчивом развитии следует решать на основе данных, а не предположений. Цифровизация устоявшегося сектора В этом эпизоде ​​рассматривается культурная проблема, связанная с изменением давно устоявшихся методов работы. Агропродовольственный сектор стал ориентирован на спрос, и розничные торговцы, а не поставщики ресурсов, все чаще определяют, что, когда и по каким параметрам сажать. Хосе Луис объясняет, почему эта работа в равной степени связана с трансформацией и обучением, а не только с технологиями, и почему Hispatec учится у своих клиентов так же много, как и учит их. Измерение влияния Анализ данных клиентов Hispatec показывает среднее увеличение выручки примерно на 34% и увеличение EBITDA примерно на 74% через три года; разрыв в 40 пунктов между ними, как объясняет Хосе Луис, — это чистая эффективность. Внедрение имеет такое же значение, как и возможности: у лучших клиентов системы Hispatec используют от 90 до 95% людей, по сравнению со средним показателем по сектору примерно в 10%. Создание обучающейся организации Хосе Луис рассказывает об Академии Hispatec и глобальном соглашении, подписанном с университетами Кордовы, Сантьяго-де-Чили, Мельбурна и Малаги, в рамках которого создана международная кафедра применения ИИ в агропродовольственном секторе. Каждый сотрудник, независимо от своей должности, проходит микросертификацию по прикладному ИИ, и эти знания распространяются на клиентов. Партнерство с Three Hills Three Hills — первый институциональный инвестор Hispatec. Хосе Луис подчеркивает приверженность и выполнение обещанного, поддерживающий и ненавязчивый подход, а также разумные и своевременные рекомендации совета директоров, а не просто пустые слова. Он описывает, чего удалось достичь благодаря партнерству: большей зрелости, улучшению показателей регулярного дохода и предсказуемости, расширению географического охвата и укреплению организационных и лидерских основ для следующего этапа. Присоединяйтесь к обстоятельному и оптимистичному разговору о: • Цифровизации глобальных цепочек поставок продуктов питания • Внедрении программного обеспечения с завода в полевых условиях • Обеспечении международного роста в Латинской Америке • Сокращении потерь и отходов продуктов питания за счет улучшения координации • Применении ИИ для принятия оперативных решений в режиме реального времени • Оценке влияния технологий на эффективность работы с клиентами Как говорит Хосе Луис: «Одно из того, чему я научился в агрономии, — это способность живых существ адаптироваться. И те живые существа, которые лучше адаптируются, выживают в долгосрочной перспективе». Подкаст «Powered by People» от Three Hills посвящен тому, как лидерство, организационные возможности и сплоченные команды превращают амбиции в устойчивую эффективность. Во втором сезоне генеральные директора из инвестиционного портфеля Three Hills об...