JOLT Effect: como os top performers superam a indecisão do cliente

Inscreva-se gratuitamente na nossa certificação de Sales Engagement: https://bit.ly/4leM038 // Você sabia que pode estar perdendo mais vendas para a indecisão do cliente do que para a concorrência? De acordo com um estudo publicado na Harvard Business Review, entre 40 a 60% dos negócios são perdidos devido à indecisão dos prospects. Neste vídeo, vamos mergulhar no método **JOLT**, uma abordagem estratégica apresentada no livro "Jolt Effect" de Matthew Dixon e Ted McKenna, para ajudar você a minimizar e neutralizar essa indecisão e fechar mais vendas. 🔍 O que você vai aprender neste vídeo: As 3 principais fontes de indecisão dos clientes. Como *julgar a indecisão* do cliente e antecipar objeções. A importância de *oferecer recomendações* assertivas para evitar sobrecarga de opções. Técnicas para *limitar a exploração* do cliente, mantendo o controle da venda. Estratégias para **tirar o risco da mesa**, oferecendo garantias e segurança ao cliente. 💡 Este vídeo é essencial para qualquer profissional de vendas que busca melhorar suas técnicas e aumentar suas taxas de fechamento. Não deixe a indecisão matar suas negociações! 👉 Vídeo Challenger Sales:    • Qual dos tipos de vendedores VENDEM MAIS? ...   --- 00:00 - Introdução 01:27 - 3 principais fontes de indecisão 03:23 - Julgar a indecisão do cliente (J) 04:50 - Oferecer recomendação (O) 06:17 - Limitar a exploração do cliente (L) 07:44 - Tirar o risco da mesa (T) 09:12 - Conclusão Siga a gente nas redes sociais! Instagram:   / meetimebr   LinkedIn:   / meetime   Newsletter Semanal sobre Sales Engagement: https://lp.meetime.com.br/newsletter Podcast: https://meetime.com.br/blog/podcast/