De 0 a 600M$ ARR en 2 años: el GTM Playbook de Lovable

¿Cómo se construye el motor comercial de una empresa que ha pasado de 0 a más de 600 millones de dólares de ARR en solo dos años? ¿Puede una compañía vender a las mayores empresas del mundo sin SDRs, cuotas individuales ni los procesos tradicionales de ventas? En este episodio de GTM Playbook, Marcel Queralt habla con Maximilian Keil, Head of GTM Sales en Lovable, sobre cómo la compañía europea de IA ha construido su estrategia de go to market mientras crecía a una velocidad extraordinaria. Durante la conversación profundizamos en cómo Lovable combina product-led growth y ventas enterprise, cómo funciona su pricing por consumo y cómo organiza sus equipos de Account Executives, Customer Success, Solution Architects, Forward Deployed Engineers y Deployment Strategists. Max explica por qué todo el equipo comparte un único objetivo mensual de revenue, qué busca Lovable al contratar talento, cómo utiliza la IA para formar comerciales y automatizar el forecast y por qué sus managers siguen vendiendo directamente a clientes. También hablamos de prospección basada en datos de uso, venta enterprise sin SDRs, expansión internacional, partnerships y de por qué Lovable decidió simplificar sus procesos y abandonar metodologías tradicionales como MEDDIC. Este pódcast está patrocinado por Hostinger. Con el código ITNIGECOM, tienes un 10% de descuento en el plan Growth: https://www.hostinger.com/itnigecom 👉 Suscríbete a Itnig para más conversaciones sobre negocios reales, startups, ventas e inteligencia artificial. 🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios? Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1Poe Patrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN Index: 00:00:00 Intro 00:01:30 El crecimiento de Lovable 00:03:56 Por qué una empresa product-led necesita vendedores 00:09:55 Cómo funciona el pricing por consumo 00:14:10 Casos de uso y el futuro de las empresas SaaS 00:19:18 Cómo se organiza el equipo de GTM Enterprise 00:25:44 Un único objetivo de revenue para todo el equipo 00:30:51 Cómo contratar talento para una empresa de IA 00:36:38 Onboarding comercial con clientes simulados por IA 00:39:34 Automatizar el pipeline y el forecast 00:47:54 De recibir leads a buscar las mejores cuentas 00:50:23 Por qué Lovable no tiene SDRs 00:56:47 Por qué descartaron MEDDIC 01:01:31 Partnerships como motor de crecimiento 01:08:57 La expansión internacional de Lovable 01:10:40 Las herramientas del equipo de GTM 01:13:14 Cómo trabajar en GTM dentro de una empresa de IA