12K klientów i globalny SaaS z Polski | Tomek Niezgoda z SurferSEO

Gościem dzisiejszego odcinka jest Tomek Niezgoda – współtwórca i były CMO SurferSEO, jednego z najbardziej rozpoznawalnych narzędzi SEO na świecie, z którego korzysta dziś ponad 12 000 klientów. Rozmawiamy o drodze od budowania stron internetowych w wieku 17 lat do współtworzenia globalnego produktu SaaS używanego przez marketerów i firmy z całego świata. Tomek opowiada, jak powstawał SurferSEO, jak wyglądała transformacja z lokalnego projektu w biznes obsługujący 12K klientów, oraz jak marketing, integracje i product-led growth potrafią wygenerować ogromny wzrost. Rozmawiamy też o przyszłości SEO, wpływie AI na marketing oraz o koncepcji AI Visibility / GEO, która może zmienić sposób, w jaki firmy budują widoczność w internecie. To rozmowa pełna praktycznych insightów o budowie produktu, marketingu w SaaS i skalowaniu technologicznego biznesu. 💡 Rozdziały: 0:00 Intro – kim jest Tomek Niezgoda z Surfer SEO 1:06 Powitanie i przedstawienie gościa 1:31 Rola Tomka w Surferze – od marketingu po cały commercial 2:23 Początki Surfera – Suski, Czajkowski i geneza narzędzia 4:05 Jak Tomek poznał Michała Suskiego na grupie facebookowej 5:30 Demo Surfera w liceum – moment, który zmienił wszystko 6:36 Dołączenie do zespołu i decyzja o pracy bez pensji 8:35 Pierwsza strona internetowa w wieku 11 lat – historia z wujkiem 11:03 Jak blog o technologii doprowadził Tomka do SEO 12:26 Porównanie ścieżek – Brand24 vs Surfer SEO 13:38 Jak znaleźć cofoundera? Rada dla początkujących 16:01 Transformacja z polskiego startupu w globalny biznes 17:18 Globalny mindset od pierwszego dnia – decyzja o angielskiej wersji 18:55 Relacyjna sprzedaż, meetupy i webinary jako fundament marketingu 19:50 Filozofia 90/10 – edukacja vs pitch sprzedażowy 21:01 Hejterzy i folder ze screenshotami – jak radzić sobie z krytyką 24:26 Negatywna motywacja – brak pieniędzy jako napęd do działania 26:01 Pieniądze jako narzędzie, nie cel sam w sobie 27:20 Wejście na rynki zagraniczne – content marketing i data studies 30:17 Matt Diggity – przełomowa współpraca i inwestycja 33:07 Konferencja w Chiang Mai – 50% konwersji i trzykrotny wzrost MRR 36:01 Anegdota z Timem Soulo z Ahrefsa 39:04 Dlaczego Ahrefs i Semrush nie weszli wcześniej w niszę Surfera 41:38 Integracja z Jasperem w 24 godziny 43:00 30% nowego MRR-a z jednej integracji 43:18 Pierwsze rozmowy o exit – propozycja mergeru z Jasperem 44:18 Spór między wspólnikami – reinwestować czy odcinać kupony 47:17 Wykup Sławka, restrukturyzacja i trudne dwa lata 48:52 Szukanie stratega – PE, mBank i Group Positive 51:55 Deal z Group Positive – od pierwszego kontaktu do podpisania 54:18 Flip do USA – mem z kijem w szprychach 55:45 Co dalej? Nowa energia, rola w Positive i ojcostwo 58:38 Przyszłość SEO – AI mode, AI Overviews i co się naprawdę zmieniło 1:02:38 Pozycja Google'a i przyszłość wyszukiwania 1:06:42 Dlaczego Google wygra wyścig AI 1:09:01 Przyszłość SaaS-ów w dobie AI – panika przesadzona? 1:14:54 Dystrybucja jest ważniejsza niż produkt – analogia do branży muzycznej 1:19:10 Przehypowane automatyzacje i AI slop w marketingu 1:22:54 Reklama Mety z kobietą w bieliźnie – ryzyko automatyzacji 1:24:01 Rada dla content marketera w 2026 – fullstack marketer 1:26:30 Jak wygląda proces data study w Surferze od A do Z 1:28:47 Podsumowanie i zaproszenie na kolejny odcinek