Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten. Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla. Jaksossa pureudumme: miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä enkeli-sijoittaminen käytännössä yli 20 kohteen portfoliolla miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sitten Jakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun. Sisällysluettelo: 00:00 Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely 01:11 Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin 02:10 Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea 04:25 Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto 05:01 Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi 06:54 Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä 14:21 Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017 28:23 Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS 33:35 Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja 40:50 Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista 47:57 Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys 51:09 Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat 66:47 Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä 75:13 Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlist Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. Tutustu myös: Lennu Keinänen (LinkedIn):   / lennu   Rise Group: https://risegroup.eu/ Antti Pietilä (LinkedIn):   / anttipietila   Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/ka... Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.