Мастер-класс по MEDDPICC, часть 8: Конкуренция | Как победить статус-кво и любого соперника

В каждой сделке четыре конкурента, начиная с ничего не делающего. Вы узнаете, как преодолеть существующее положение вещей, занять выгодную позицию по отношению к названным конкурентам, не прибегая к негативным высказываниям, и одержать победу еще до решающего этапа. Плюс краткий обзор MEDDPICC как единой системы. Модуль 8 из 8 в бесплатном мастер-классе MEDDPICC с Дэвидом Вайссом, автором книги «Управление сделками». Разделы 0:00 Введение 1:18 Никогда не отзывайтесь плохо о конкурентах 2:16 Четыре этапа, по порядку 3:16 Этап 1: Статус-кво 4:31 Нарушение статус-кво 5:25 Названные конкуренты 8:16 Одностраничная конкурентная стратегия 9:50 Поместите их в коробку 11:19 Преодоление усталости от принятия решений 13:16 Победа до финального состязания 14:43 Создание или покупка 15:46 Ваша конкурентная инфраструктура 16:49 Никогда не предполагайте, что они помнят отличительные особенности 17:43 Покажите контраст 18:53 Сопоставьте цену с ценностью 21:00 Оценка конкуренции 22:45 Обратите внимание: Довольные уши 23:47 Оптимизм в отношении конкуренции 24:41 MEDDPICC, работающая как единая система ━━━━━━━━━━ Бесплатные шаблоны управления сделками (MAP, бизнес) (кейс, оценочная карта MEDDPICC и многое другое): https://www.dealmanagement.co/tools Приобретите книгу «Управление сделками: скрытые причины затягивания продаж и основанная на доказательствах система для достижения большего успеха»: https://mybook.to/dealmanagement Больше от Дэвида: https://www.dealmanagement.co Подключайтесь в LinkedIn:   / davidlbweiss   Подписывайтесь на практические видео по управлению сделками, MEDDPICC, прогнозированию и лидерству в продажах. #УправлениеСделками #MEDDPICC #B2BSales