El vendedor del 1% hace lo que los demás no están dispuestos a hacer | Juan Andrés LinkedIn Ep 148

1.500 millones de personas están en LinkedIn, la red profesional más grande del mundo. Y en Latam casi todos la usamos para lo mismo: marca personal. Pero hay herramientas y secretos para vender que casi nadie está aprovechando. ¿Los conoces? Juan Andrés Martínez Castro es ejecutivo de cuentas Enterprise para Latinoamérica y Brasi en LinkedInl, y ha sido 7 veces Top Performer a nivel mundial, dentro del 1% de los mejores vendedores de la compañía. Empezó vendiendo membresías en un gimnasio, y en este episodio nos cuenta cómo llegó hasta ahí, qué hace distinto un vendedor del 1% y cómo prospecta, vende y cierra negocios alguien que trabaja en las entrañas de LinkedIn. En este episodio, hablamos de: ■ Cómo pasó de vender membresías en un gimnasio a ser 7 veces Top Performer en LinkedIn. ■ Lo que hace un vendedor del 1% que la mayoría no está dispuesto a hacer. ■ Cómo prospecta hoy un equipo de ventas de LinkedIn y qué desaprovechan la mayoría de las empresas en Sales Navigator. ■ La estrategia de pilotos que hoy representa alrededor del 70% de la meta comercial de los equipos. ■ Qué le pasó a su ego cuando, siendo Top Performer, las cosas no salieron como esperaba. ■ Cómo funciona hoy el algoritmo de LinkedIn y qué puedes hacer desde tu perfil y desde tu empresa para aprovecharlo. 00:00 Intro: la red social más subutilizada de Latinoamérica 00:59 Quién es Juan Andrés y por qué LinkedIn 02:12 Cómo llegó a las ventas 04:49 Cómo llegó a LinkedIn 08:31 Cuánto tardó en llegar al 1% de LinkedIn 10:56 Cómo se gana un Top Performer en generación de demanda 14:54 Lo que hace un vendedor del 1% que los demás no hacen 17:45 Disciplina, rutina y productividad con IA 19:58 Adaptarse al cambio en ventas 21:34 Cómo prospecta hoy el equipo de LinkedIn 26:19 La estrategia de pilotos para cerrar más volumen 33:31 Cómo acortar el ciclo de cierre 35:49 Seguimiento sin perseguir 38:07 El "no" en cada país: de México a Argentina 40:14 No tomarte el "no" personal y mantener la energía alta 45:13 Por qué medir todo en ventas 48:34 Lo que más se desaprovecha en Sales Navigator 51:03 El error más grande que cometió en ventas 55:49 Cuando el ego se mete en las ventas 1:04:34 Qué cambió después de siete años: ¿hasta dónde es suficiente? 1:07:11 Mensaje final: el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo 1:09:20 El mayor aprendizaje de estos siete años 1:10:13 Cómo contactar a Juan Andrés 📲 Agenda una llamada con nuestro equipo y te llevamos de la mano para diagnosticar tu proceso comercial y ayudarte a convertir lo aprendido en acción: https://salesmastery.sandlerdanmacias... 📥 Descarga el Recetario de Ventas Sandler en alianza con HubSpot y calcula exactamente cuántas acciones de prospección necesitas hacer para llegar a la meta de ventas que te propusiste: https://offers.hubspot.es/recetario-p... Conecta con Juan Andrés Martínez Castro: LinkedIn:   / juanmarcas