B2B ПРОДАЖИ | Как делать большие продажи, не выгорать и быть в топе | B2B РАЗГОНЫ №4

B2B РАЗГОНЫ №4 Новогодний выпуск шоу для продажников и управленцев B2B Задайте нам вопрос — https://b2bport.ru/b2b-razgony Три причины посмотреть: 1. Напитаться экспертизой и опытом коллег по цеху: Сергей Полушкин из BI ZONE, Дима Молчанов из Kelin, Миша Горелов (ex. Яндекс), Андрей Шапран (B2B PORT). Ответили на 10 вопросов, которые задавали вы. 2. Принять участие в конкурсе! Разыгрываем участие в одном из выпусков разгонов и памятный мерч. Условия конкурса внутри видео. 3. Посмотреть на директоров по продажам (на нас) в нестандартном предпраздничном амплуа. Угадаете, кто в каком костюме? Из внутрянки: Чем мотивировать себя, если вы звёздный продажник (помимо денег)? Стоит ли читать книги по продажам и где учиться этой профессии? В чём отличие классического ОП от BD-подразделений? Где искать ЛПР и его контакты? Как делить лиды от партнёров и прямые лиды между продажниками? Всё это и ещё как минимум 5 вопросов мы разобрали в выпуске. Поддержите нашу работу лайком!) Если вы хотите задать свой вопрос для будущих разгонов, напишите его в комментариях под выпуском. ТГ канал Андрея Шапрана: https://t.me/floor_99 ТГ канал Сергея Полушкина: https://t.me/Jexter_RU ТГ Миши Горелова: https://t.me/mikhailgorelov и LinkedIn: / mikhail-gorelov ТГ контакт Дмитрия Молчанова: https://t.me/dushno_sales Предыдущие выпуски: Первый выпуск    • Как продавать в B2B? Эксперты разных отрас...   Второй выпуск    • Острые вопросы менеджеров по продажам в B2...   Третий выпуск    • Продавайте в B2B как профи | Рекомендации ...   Приятного просмотра! Тайм-коды: 00:00 Начало 03:48 Анонс конкурса 04:45 «Наказания» в продажах: штрафы/увольнение vs «мягкая сила» 06:07 Стили управления: страх vs доверие и вовлечённость в общий результат 10:19 Конструктивная обратная связь: как давать фидбек (факты, цифры, вопросы для развития) 13:16 Вопрос зрителя: надо ли читать книги по продажам и с каких начать 21:47 Найм в отдел продаж: кого брать (командность, CRM, умение «дожимать») 23:40 Проверочные вопросы на собеседовании: про реальные действия, встречи, возражения, CRM 25:36 Анализ резюме и соцсетей кандидата: цифры, достижения, профессиональные активности 27:07 Домашнее задание и ролевые игры: как проверять навыки без «пережима» 32:24 Мотивация «звёзд»: не только деньги (крупные проекты, смысл, наставничество) 34:50 Долгосрочная мотивация: почему одних денег недостаточно 44:35 Внутренняя конкуренция сейлов: CRM, правила распределения клиентов, прозрачность 49:12 Партнёрские продажи: почему часто выгоднее и как дать равные возможности 50:16 Синергия партнёров и прямых продаж: убрать конфликт интересов, выстроить справедливую мотивацию 53:14 Кейсы из практики: участие первого лица в сделке и понижающие коэффициенты 57:52 Авторитарный стиль и культура: почему публичный троллинг надо пресекать 01:01:06 Границы и панибратство: как руководителю отделять работу от «дружбы» 01:03:19 Троллинг как элемент культуры: где уместно, а где разрушает управление 01:10:04 Лидген и ресёрч: как искать боли и потребности компаний (инфополе, сайт, соцсети, конференции) 01:11:40 Что смотреть в компании: сайт, география, соцсети, кейсы, планы 01:14:48 «За что вас покупают?»: простой вопрос, чтобы понять ценность компании 01:15:41 Social Selling: что это, и почему в РФ сложнее из‑за блокировок платформ 01:16:40 Таргетирование: кого отсекать, критерии (пример: выручка от 500 млн), важность брифа по ЛПР 01:18:56 Sales vs BizDev: разные задачи (сопровождение vs гипотезы и новые точки входа) 01:32:54 Парсинг контактов/инфоповодов: пример с вакансиями и автоматизацией первых сообщений 01:40:30 Главные выводы Сергея Полушкина 01:41:49 Главные выводы Михаила Горелова 01:43:22 Главные выводы Дмитрия Молчанова 01:45:03 Главные выводы Андрея Шапрана 01:47:21 Финал