Можно ли научить доверию? Джон Каннингем о найме достойных сотрудников

Можно научить кого-то продавать. Можно ли научить его быть заслуживающим доверия? Читайте полную статью → https://eliteagent.com/john-cunningha... Джон Каннингем присоединяется к Саманте Маклин и Крису Хэнли в 6-м треке подкаста The Edit, чтобы обсудить людей, которых вы нанимаете, культуру, которую вы создаете, и решения, которые вы принимаете, когда давление возрастает. Джон объясняет, почему цель по валовому доходу в миллион долларов — это только начало разговора о найме, что он ищет помимо заученных ответов на собеседовании и почему он просит кандидатов подумать о жизни, которую они хотят вести. Крис оспаривает идею о том, что в сфере недвижимости преуспевает только один тип личности, и доказывает необходимость найма людей, которые вносят вклад в команду. В этом эпизоде: • Можно ли развить доверие, и какой фундамент должен быть заложен сначала? • Почему клиентам нужна помощь, когда они не уверены, что делать дальше. • • Правило Джона об ответственности за результаты работы: наблюдение, инициатива и креативность. • Разговор о планировании бизнеса и жизни, который раскрывает больше, чем просто целевой показатель валового дохода. • Отдающие, берущие и влияние нового сотрудника на всю команду. • На что обращать внимание при подборе подходящего человека на должность. Джон — управляющий директор и соучредитель компании Cunninghams на северном побережье Сиднея. The Edit — это микстейп Elite Agent о недвижимости, который ведут Саманта Маклин и её соведущие. Подробнее о серии можно узнать по ссылке: https://eliteagent.com/topics/elite-a... 00:00:00 Можно ли научить доверию? 00:00:51 Почему доверие важно 00:03:30 Характер и надежность 00:08:34 Страх, давление и лидерство 00:12:21 Сопровождение клиентов на меняющемся рынке 00:15:55 Хорошие люди добиваются отличных результатов 00:18:09 Наблюдательность, инициатива и креативность 00:19:00 Собеседование при приеме на работу и бизнес-план 00:22:44 Доходность, превышающая миллион долларов 00:25:28 Отдающие, берущие и командная культура 00:28:57 Доверие прежде возражений 00:31:49 Правильный человек для правильной роли 00:34:14 Заключение сделки