LINKISP 26 #05 | Estratégia em ISPs | ROBSON LIMA - PRESIDENTE DA ABRAMULTI E CEO DA ATIVA TELECOM

Hello Byter! Neste episódio do podcast gravado diretamente no Link ISP 2026 em Gramado, recebemos Robson Lima, Presidente da Abramulti, Presidente do SINET e CEO da ATIVA Telecom-ISP, para uma conversa franca e indispensável sobre o futuro dos provedores regionais de internet. Robson detalha a célebre provocação "se a gente só vender conectividade, vamos morrer" e explica por que a disputa travada unicamente no preço do megabit é insustentável para os negócios. Ele compartilha estratégias práticas de composição de produtos, eficiência tributária, aproveitamento de capacidade ociosa de rede e a importância de adotar uma postura corporativa e associativa. Confira os principais tópicos discutidos no episódio: -Gravação Exclusiva no Link ISP 2026: Bate-papo gravado em Gramado trazendo reflexões estratégicas diretas do palco da Abramulti para os empresários do setor -A Provocação da Conectividade: Por que depender exclusivamente da venda de links de banda larga é uma questão de tempo para perder margens e clientes para grandes operadoras -Os "Sócios Majoritários" do Provedor: O impacto da carga tributária (Governo) e dos custos de infraestrutura (Postes) na margem e como novos serviços agregados melhoram a eficiência fiscal -Aproveitamento de Capacidade de Rede: Como rentabilizar a base ocupando os 60% a 70% de portas GPON que atualmente ficam ociosas nos provedores -Novas Linhas de Receita na Prática: Experiências reais com telefonia móvel (MVNO), parcerias de TV (como a Sky) e a nova oferta de telefonia fixa e PABX para clientes residenciais e B2B -Copiar O Que Dá Certo: A visão de que reproduzir estratégias validadas por milhões de investimentos das grandes operadoras é inteligência comercial e atalho para o crescimento -"Seja Menos Provedor e Mais Empresário": A mudança de mentalidade necessária para sair do sufoco operacional diário e focar na gestão, relacionamento e expansão do negócio -Erros, Aprendizado e Resiliência: As lições trazidas de esportistas como Michael Jordan e José Aldo sobre resiliência, aceitação de derrotas e maturação de novos produtos -A Força do Associativismo: A importância de buscar conhecimento em eventos e se unir a entidades como Abramulti e InternetSul para ter poder de barganha junto aos órgãos reguladores Palavras-chaves: Link ISP 2026, Robson Lima, Abramulti, SINET, ATIVA Telecom, Provedores de Internet, Diversificação de Receita, MVNO, Eficiência Tributária, ISPs, Café com Bytes. Para mais insights, siga   / cafecombytesoficial   e acesse www.cafecombytes.com.br.