Wann wird aus Interesse ein echter Lead? | HubSpot Praxiswissen #4

In der vierten Folge unserer HubSpot Praxiswissen-Serie sprechen wir darüber, warum viele Unternehmen zwar Leads generieren, Marketing und Vertrieb diese aber völlig unterschiedlich bewerten und weshalb genau das häufig zu einer unplanbaren Vertriebspipeline führt. Gemeinsam erklären Kiumars Farhur (Sales & Marketing) und Johannes Dobhan (Lead Experte Digitales Marketing & CRM), welche Rolle die Lifecycle Stages in HubSpot spielen und warum sie die Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb bilden. Dabei geht es nicht nur darum, Kontakte im CRM zu verwalten. Entscheidend ist, dass beide Teams dieselbe Sprache sprechen: Wann wird aus einem Interessenten ein Lead? Wann ist ein Marketing Qualified Lead (MQL) wirklich vertriebsreif? Und wie gelingt eine saubere Übergabe an den Vertrieb? In diesem Video erfährst du unter anderem: Warum Marketing und Vertrieb Leads häufig unterschiedlich bewerten Welche Lifecycle Stages HubSpot bietet und wofür sie eingesetzt werden Was Subscriber, Lead, MQL, SQL und Opportunity wirklich bedeuten Warum Lifecycle Stage und Deal Stage nicht verwechselt werden dürfen Wie Lead Scoring und Automatisierungen die Lead-Übergabe unterstützen Welche typischen Fehler Unternehmen beim Lead Management machen Wie du Lifecycle Stages einfach und praxisnah in HubSpot einführst Du möchtest wissen, ob eure Lifecycle Stages sinnvoll aufgebaut sind oder warum Marketing und Vertrieb häufig aneinander vorbeiarbeiten? 👉 Vereinbare jetzt ein unverbindliches Erstgespräch mit unserem Team: https://eu1.hubs.ly/H0xM5T70 Wir analysieren gemeinsam eure Marketing- und Vertriebsprozesse und zeigen euch, wie ihr mit HubSpot klare Lead-Definitionen schafft und eure Vertriebspipeline nachhaltig verbessert. Über Fink Digital Fink Digital unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, Marketing, Vertrieb und CRM effizient zu digitalisieren. Als HubSpot-Partner begleiten wir unsere Kunden von der Strategie über die Implementierung bis zur erfolgreichen Nutzung der Plattform. 📌 Mehr Informationen: https://eu1.hubs.ly/H0xM78b0 Abonniere unseren Kanal, um keine Folge unserer HubSpot Praxiswissen-Serie zu verpassen. #HubSpot #CRM #LifecycleStages #LeadManagement #LeadScoring #MarketingAutomation #Vertrieb #Sales #MQL #SQL #Pipeline #RevOps #B2B #Marketing #FinkDigital