Dlaczego agenci przegrywają na spotkaniach z właścicielami? Mariusz Turliński

🎯MUVON W PUNKT: Dlaczego agenci przegrywają na spotkaniach z właścicielami? Wchodzisz do klienta, wyciągasz teczkę i odpalasz swój najlepszy scenariusz. Opowiadasz o zasięgach biura, skuteczności, pokazujesz piękne statystyki. Właściciel grzecznie słucha, potakuje, a na koniec z uprzejmym uśmiechem rzuca: „Świetnie, to my się jeszcze zastanowimy i na pewno damy znać”. I obaj doskonale wiecie, że ten telefon nigdy nie zadzwoni. 👀Dlaczego tracisz zlecenia, chociaż jesteś świetnie przygotowany? Bo za dużo mówisz o sobie, a za mało słuchasz. Traktujesz takie spotkanie jak casting, podczas którego musisz się po prostu dobrze zareklamować. Tymczasem powinieneś wejść tam jak lekarz, który najpierw diagnozuje pacjenta. Dopóki nie wyciągniesz od właściciela, jaki jest jego prawdziwy powód sprzedaży - presja czasu, długi, rozwód czy po prostu chęć kupna domu za miastem - jesteś dla niego tylko kolejnym sprzedawcą usługi. Ludzie nie zatrudniają agencji dlatego, że ma ładne logo. Zatrudniają kogoś, kto realnie rozwiąże ich życiowy problem. 👉Do tego dochodzą błędy techniczne, o których często zapominamy. Robisz fenomenalną analizę i dobierasz idealną strategię, ale przy stole brakuje współwłaściciela? Gwarantuję Ci, że po Twoim wyjściu jedyne, co ta nieobecna osoba usłyszy z relacji z drugiej ręki, to „był agent, chce wyłączność i sporą prowizję”. Cała Twoja merytoryka właśnie wyparowała i poszła do kosza. 🤔A co z tym słynnym „muszę to jeszcze przemyśleć”? W 90% przypadków to po prostu kulturalna odmowa. Zamiast pakować dokumenty i grzecznie wychodzić, trzeba mieć odwagę dopytać na miejscu, gdzie dokładnie leży problem i z czym klient się nie zgadza. Jeżeli czujesz, że czasem przepalasz leady i wracasz do biura z pustymi rękami, ten odcinek jest dla Ciebie. W nowym materiale z serii „Muvon w Punkt: Profesjonalny pośrednik” rozbieramy spotkania z właścicielami na części pierwsze. Wyciągnij wnioski i idź na kolejne spotkanie na zupełnie innych zasadach. Dajcie znać w komentarzu, czy zdarzyło Wam się zepsuć pozysk przez własne gadulstwo. Myślicie, że to najczęstszy błąd w naszej branży?