Pourquoi ton prospect dit NON même quand ton offre est bonne
Jerome D.S
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Pourquoi ton prospect dit NON même quand ton offre est bonne
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Jerome D.S
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Chapitre :
00:00 Plus tu veux vendre, moins tu vends
01:11 Quand le besoin de vendre te fait perdre le contrôle
02:19 Le prospect ne veut pas être convaincu
03:19 Comment répondre à “je vais réfléchir”
03:45 Le pouvoir du silence
04:10 Pourquoi tu parles trop en closing
04:46 Un bon closing ressemble à une enquête
05:11 “C’est trop cher” : le vrai problème
06:32 Savoir dire non à un prospect
07:30 Le danger du besoin d’approbation
08:18 Le changement de mindset du closer
08:58 Le closing commence avant le prix
09:52 Un bon closer ne signe pas tout le monde
10:48 Pourquoi vouloir trop vendre fait vendre moins
11:42 La bonne mentalité avant un rendez-vous
12:14 Question finale et appel à l’action.
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