O Corretor na Era da IA: Palestra Completa | Glauber Dourado, CRECI/RN

O Corretor na Era da IA: palestra completa de Glauber Dourado, especialista em IA para o mercado imobiliário, na Arena das Dunas, em Natal/RN. Evento Conexão Imobiliária, promovido pelo CRECI/RN no Mês do Corretor. Hoje o cliente abre o ChatGPT, o Claude ou o Gemini antes de falar com você. Ele pergunta qual o melhor bairro, qual o melhor prédio e como escolher um bom corretor. Nesta palestra você vê o que mudou no caminho do cliente até o corretor, o que perdeu valor depois da IA, o que ficou ainda mais valioso e como aplicar IA na rotina para ser encontrado, responder no tempo certo e continuar necessário na decisão. Estratégia antes da ferramenta. O QUE VOCÊ VAI APRENDER • Por que o corretor hoje perde a venda antes do atendimento • Como o cliente informado chega até você depois da IA • As 3 coisas que perderam valor (corretor catálogo, informação como diferencial, demora na resposta) e as 3 que ficaram mais valiosas (julgamento e leitura humana do cliente, confiança, responsabilidade) • Método 3i para ser encontrado por clientes e por inteligências artificiais: interpretável, instantâneo e insubstituível • Como parar de só postar imóvel e passar a responder as perguntas reais do comprador • Resposta imediata e sequência de follow-up (24 h, 72 h, 30 e 90 dias) com apoio de IA • Como reativar clientes que já estão no seu CRM • Método CRECI para pedir bem à IA: contexto, resultado, especificidade, critérios e iteração • O que muda com anúncios dentro do ChatGPT e com a cobrança por mensagem na API oficial do WhatsApp • Por que canal novo não conserta operação: ferramenta, processo e sistema PERGUNTAS QUE A PALESTRA RESPONDE A IA vai substituir o corretor de imóveis? Não. A IA mudou o caminho do cliente, que agora chega mais informado, mas informação não é decisão. Confiança, leitura das objeções da família e responsabilidade pela negociação continuam com o corretor. O que perde valor é só postar imóvel e demorar para responder. Como aparecer quando o cliente pergunta ao ChatGPT quem é um bom corretor? Sendo fácil de entender para a IA: nome, especialidade, cidade e bairro, provas e conteúdo que responde às dúvidas do comprador. Quem a IA não consegue explicar, ela dificilmente recomenda. Como usar a IA no atendimento sem perder o toque humano? Automatize o processo (primeira resposta, qualificação, follow-up) e nunca o relacionamento. A decisão final e a conversa de confiança são do corretor. Como pedir para a IA um resultado melhor? Use o método CRECI: dê contexto, diga o resultado que quer, seja específico, informe os critérios e refine a resposta em vez de aceitar a primeira. CAPÍTULOS 00:00 Abertura e boas-vindas na Arena das Dunas 01:02 Ontem, um cliente decidiu não te chamar 02:27 Quem é Glauber Dourado 05:06 O mercado imobiliário continua, mas o caminho do cliente mudou 07:14 O cliente informado na era da IA 10:13 Confiança: o que a IA não entrega ao corretor 11:39 3 coisas que perderam valor depois da IA 14:11 3 coisas que ficaram ainda mais valiosas 16:41 O novo corretor na era da IA 17:45 Método 3i: interpretável, instantâneo e insubstituível 19:38 Não poste só imóvel: responda perguntas 21:40 Resposta imediata e follow-up com IA 23:21 WhatsApp oficial e o custo por mensagem 26:37 Reativar clientes que já estão no CRM 27:50 Teste dos 60 segundos: a IA recomenda você? 28:40 Um briefing, cinco entregas 30:15 Método CRECI: como pedir para a IA 33:41 Anúncios dentro do ChatGPT 37:10 Canal novo não conserta operação 38:04 Ferramenta, processo e sistema 41:17 Informação, confiança e o futuro do corretor 42:52 Transformação se dá com ação 43:53 Comunidade gratuita e encerramento SOBRE GLAUBER DOURADO Especialista em IA para o mercado imobiliário. Ajuda corretores e imobiliárias a usar inteligência artificial na rotina, com estratégia antes da ferramenta. No marketing desde 2001. LINKS Site: https://glauberdourado.com.br Instagram:   / glauberdourado   Comunidade gratuita para corretores: https://chat.whatsapp.com/C297KqCYphI... #CorretorDeImoveis #InteligenciaArtificial #MercadoImobiliario #ConexaoImobiliaria #CRECIRN