Jak sprzedawać w 2026 roku? 13 zasad nowoczesnego handlowca!

Link do szkolenia Machina B2B (prospecting i sprzedaż), które odbędzie się 29 stycznia: ► https://www.sellwise.pl/e1ia [AUTOPROMOCJA] Kanał Filipa Kulikowskiego na którym znajdziesz testy aplikacji do prospectingu (Apollo, Snovio i inne): ►    / @wisetoolspl   Wywiad z Karolem Góralskim, o którym wspominam w materiale: ►    • Jak z rodzinnej rozlewni stali się najwięk...   Przez ostatnie kilka lat sprzedaż B2B zmieniła się bardziej niż przez poprzednie dekady. Klienci są lepiej przygotowani, mają dostęp do wiedzy, korzystają z AI - a wielu handlowców wciąż pracuje tak samo, jak w 2010 roku. W tym materiale pokazuję, kim jest nowoczesny handlowiec B2B w 2026 roku i jakie 13 kompetencji decyduje o tym, czy wyniki sprzedaży są powtarzalne, czy może jednak oparte na pojedynczych zrywach. Rozkładam na czynniki pierwsze cały model pracy handlowca: od zrozumienia procesu zakupu klienta, przez prospecting, prowadzenie spotkań, pracę z obiekcjami, aż po technologię, AI i rozwijanie istniejących klientów. Z materiału dowiesz się m.in.: dlaczego sprzedaż B2B w 2026 roku to już nie tylko rozmowa handlowa, jak wygląda proces zakupu klienta i co z tego wynika dla handlowca, czym jest nowoczesny prospecting i dlaczego „czekanie na zapytania” to za mało, jak kwalifikować klientów, żeby nie marnować kalendarza na złe szanse, jak zadawać pytania tak, aby odkryć prawdziwy problem klienta, a nie tylko objawy, jak łączyć problemy klienta z propozycją wartości firmy, jak prowadzić spotkania sprzedażowe (offline i online), jak reagować na obiekcje klienta, jak używać analityki w sprzedaży, jak korzystać z technologii i AI w pracy handlowca, jak powinien wyglądać dobry account management. Szymon Negacz. Więcej o WiseGroup: ► https://wisegroup.pl/ __________________________________________ Mój Instagram:   / szymonnegacz   Mój LinkedIn:   / szymonnegacz   _________________________________________ 00:00 Sprzedaż B2B w 2026 roku. 02:21 Sprzedaż 20 lat temu vs sprzedaż teraz. 04:07 Pierwszy punkt. 07:41 Drugi punkt. 10:31 Trzeci punkt. 13:57 Czwarty punkt. 20:36 Piąty punkt. 23:20 Szósty punkt. 27:06 Siódmy punkt. 31:00 Ósmy punkt. 33:28 Dziewiąty punkt. 37:13 Dziesiąty punkt. 39:15 Jedenasty punkt. 41:45 Dwunasty punkt. 43:41 Trzynasty punkt. _________________________________________ #wisegroup #biznes #szymonnegacz