Как создать отдел SDR с нуля

Тони Гомес, руководитель отдела SDR в Restaurant365 и бывший руководитель отдела SDR в Cloudflare, подробно рассказывает о том, как создать и масштабировать высокоэффективную организацию SDR. Мы рассматриваем стратегию SDR, методы продаж, сигналы намерения, коммуникацию, холодные звонки, согласование действий SDR и AE, квалификацию, коучинг, обучение и создание надежного карьерного пути для SDR. Пообщайтесь со мной об индивидуальном коучинге: 👉https://calendly.com/bussingventures/... 🏢 Закажите у меня корпоративное обучение продажам и выступление →https://calendly.com/bussingventures/... 🎯 Бесплатная система холодных звонков →https://techsalesaccelerator.framer.w... Свяжитесь с Тони →  / tonypgomez   Временные метки 00:00 - Как создать организацию SDR с нуля 02:01 - Стратегия и стратегия продаж SDR в Restaurant365 04:35 - Чем отличалась стратегия SDR в Cloudflare 07:21 - Системы и инструменты, лежащие в основе сильной команды SDR 11:46 - Использование сигналов намерения и покупка Триггеры 14:45 - Как создавать эффективные сообщения для продаж 20:13 - Что делает холодные звонки эффективными 24:13 - Построение прочных отношений между SDR и AE 27:28 - Реальная ценность организации SDR 32:25 - Насколько SDR должны квалифицировать потенциальных клиентов? 34:25 - Система квалификации CHEF от Restaurant365 36:34 - Коучинг и обучение для команд SDR 40:17 - Проведение тактических тренингов для SDR 43:19 - Построение карьерного пути для SDR 45:13 - Где связаться с Тони ОБО МНЕ: Я помогаю B2B-технологическим компаниям создавать команды исходящих продаж мирового класса посредством программ обучения, семинаров и стартовых мероприятий по продажам. Бывший продавец в Oracle, Google и партнер AWS, который обучил сотни торговых представителей по всей отрасли достигать квот и раскрывать свой личный потенциал. »»» Подпишитесь на еженедельные советы, которые помогут вам продавать больше и жить лучше! ««« #b2bsales #techsales #salestraining #sdrtraining #techsalestraining #salesdevelopmentrepresentative #outboundsales #salestrainer #salesspeaker