70% сделок по поглощению проваливаются. Он выяснил почему | Грант Гудинг

Большинство руководителей считают, что знают, почему клиенты выбирают именно их. После более чем 500 исследований команда Гранта Гудинга обнаружила, что менее чем 1 из 25 организаций может правильно определить, что действительно важно для их клиентов. Грант К. Гудинг — основатель и генеральный директор PROOF, компании по исследованию рынка в Канзас-Сити, которая измеряет эмоции и мотивацию клиентов с помощью нейробиологии и поведенческой науки. Он провел десять лет в сфере слияний и поглощений — оценивая, анализируя и передавая сотни предприятий — прежде чем одна статистика изменила его карьеру: примерно 70% поглощений терпят неудачу. Именно погоня за этой цифрой привела его к истинному ответу. Никто на самом деле не знает, почему их клиенты покупают. В этой беседе Абрахам и Грант обсуждают, как формируются убеждения примерно в двенадцать лет и незаметно влияют на каждое последующее решение, почему руководители оказываются в ловушке собственной точки зрения и что на самом деле нужно для построения культуры в организации, которая больше, чем может обработать человеческий мозг. Они также затрагивают правило лидерства, которое Грант усвоил в раннем возрасте и которым до сих пор руководствуется: если что-то хорошее происходит, это благодаря вашим сотрудникам, а если что-то плохое — это благодаря вам. Что мы обсуждаем: — Почему ваши убеждения закрепляются примерно в двенадцать лет и никогда по-настоящему не меняются — Почему менее 1 из 25 компаний знает, что ценят их клиенты — Что обнаружил Грант, преследуя 70% уровень неудачных поглощений — Почему лидеры становятся жертвами собственной точки зрения — Предел того, сколько людей может вместить одна корпоративная культура — Почему никогда не следует подставлять сотрудника Свяжитесь с Грантом Гудингом: 🌐 https://proofpositioning.com 💼   / grantgooding   Подпишитесь на The NO! Краткая рассылка: https://ygnsummit.com/ Смотрите больше от You Gotta NO!: https://ygnpodcast.com -------------------------------- Что вы узнаете: Ранние признаки выгорания, которые игнорируют руководители Как хронический стресс влияет на ваше тело и принятие решений Что происходит после инсульта и путь к восстановлению Почему высокоэффективным сотрудникам трудно замедлиться Как восстановить свою жизнь и лидерские качества после кризиса здоровья Темы: инсульт в 44 года, выгорание руководителей, стресс руководителей, психическое здоровье в руководстве, давление высокой производительности, стресс на работе, восстановление после инсульта, благополучие руководителей, эмоциональная устойчивость, признаки выгорания Подпишитесь на мою рассылку! 🤝 https://ygnsummit.com/ 🔗 Смотрите больше от You Gotta NO! Лидерство. Психическое здоровье. Реальные разговоры. 👉 https://ygnpodcast.com 📌 Подпишитесь, чтобы получать больше разговоров на темы: Создание и масштабирование Компания Лидерство Развитие лидерских качеств Психическое здоровье Культура рабочего места Выгорание и восстановление