N=1から始まるムーブメント｜ドミノ戦略、最初の1枚の倒し方【新規事業の成長戦略】

新規事業の成長戦略を、N=1＝実在する一人から描く方法を60分で解説します。ルルレモン、Facebook、テスラ、モスバーガーが最初に誰を熱狂させたのかを分解し、ドミノ戦略の5ステップに落とし込みます。 新規事業が壊れるとき、競合に負けたのではなく、自分で広げた固定費で潰れていることがあります。3,200社を調べた調査では、7割が時期尚早のスケールで事業を壊していました。顧客がまだ反応していないのに、人を採り、機能を足し、予算を取ってアクセルを踏む。順番が逆になっています。 この動画では、規模の前に置くべきものを扱います。たった一人の熱狂＝グラウンド・ゼロをどこに置くか。そこからどの順番で広げるか。その一人の熱狂をどこで確かめるか。モスバーガーの照り焼きバーガーが最初は売れなかった話から、ルルレモンのアンバサダー、Facebookのハーバード大学限定、テスラのロードスターまで、立ち上がりの実例を並べています。 ▼ こんな方に ・社内新規事業でターゲットを決めきれずにいる方 ・事業計画書のターゲット層の欄に、属性しか書けていない方 ・プロダクトは出したのに、広がらないまま止まっている方 ▼ 講師 荒井 宏之 a.k.a. ピンキー キュレーションズ株式会社 エグゼクティブ・ストラテジー・デザイナー 著書『超・実践! 事業を創出・構築・加速させる グランドデザイン大全』（イースト・プレス） ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 目次 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 0:00 オープニング 0:06 今日のテーマ｜N=1から始まるムーブメント 2:18 時期尚早のスケール｜熱狂の前に規模を追うと壊れる 6:58 規模から入った失敗例（Google+、7payほか） 11:37 層ごとにキャズムがある 12:54 「みんなにとって良いもの」を最初に目指さない 14:53 グラウンド・ゼロ｜熱狂の爆心地をどこに置くか 15:55 モスバーガー｜照り焼きバーガーが売れなかった理由 19:31 顧客の教育を一社で背負わない 24:48 顔の見えるN=1は決裁を動かす 26:33 ドミノ戦略の5ステップ 27:34 STEP1｜実在する一人に振り切る 28:23 2軸で初期ターゲットを描く（テスラ／Slack） 33:32 5層モデルとアーリーエバンジェリスト 34:25 状態のステップから阻害要因とソリューションを引く 35:49 STEP2｜ブランドの確立とブランドエクイティ 38:59 事例①ルルレモン｜アンバサダーから広げる 40:00 事例②Facebook｜ハーバードから1校ずつ 41:57 事例③テスラ｜ロードスターから始める 43:51 ステップを踏まなかった側 46:41 最初の一歩の実例集（Airbnb／Pinterest／Slackほか） 51:24 たった一人に向き合う 52:28 賞賛ではなくNOを取りに行く 54:50 ファーストピンの定義｜実名・会った人・その人の言葉 57:06 熱狂は現場で起こる 58:02 小さく始めて大きく育てる 58:32 書籍とニュースレターのご案内 59:03 エンディング ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 書籍 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 『超・実践! 事業を創出・構築・加速させる グランドデザイン大全』荒井宏之 著／イースト・プレス この動画で話したドミノ戦略の全体像は、書籍で5ステップ・10章にまとめています。 https://granddesign.pink ━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ サイトとニュースレター ━━━━━━━━━━━━━━━━ 荒井宏之 パーソナルサイト　https://hiroyukiarai.pink IntraStar NEWS（新規事業に携わる人たちへ、実践知を届けるニュースレター）　https://intrastar.substack.com THE SEEDS 81（イノベーションの種を撒き散らかす手紙）　https://theseeds81.substack.com #新規事業 #イノベーション #グランドデザイン #ドミノ戦略 #事業開発 ━━━━━━━━━━━━━━━━ Music: "Wholesome" and "Wallpaper" by Kevin MacLeod (incompetech.com) — Licensed under CC BY 4.0 https://creativecommons.org/licenses/...