PipeRun Cast #7 - Split Payment e Open Bank: Sua Empresa Está Pronta? | Breno Caires

A reforma tributária vai mudar a conta de toda empresa de serviço recorrente — e a maioria ainda não calculou o tamanho do impacto. Neste episódio do PipeRun Cast, Fausto Reichert (PipeRun) recebe Breno Cires, fundador da Conexa, software financeiro especializado em serviços recorrentes, para uma conversa direta sobre reforma tributária, split payment, Open Bank e o que o empresário precisa fazer agora. A conversa parte do que torna a recorrência um mercado à parte — a previsibilidade de receita — e mostra por que essa mesma previsibilidade fica ameaçada por quem assina contratos de 36 meses sem prever o aumento de carga tributária, que pode chegar a somar mais de 30% no custo do produto vendido. Breno explica de forma simples a diferença entre lucro real e presumido no novo cenário, por que o Open Bank praticamente elimina a conciliação bancária manual e como o split payment vai alterar o fluxo de caixa das empresas. O episódio ainda traz um alerta que quase ninguém faz: a maioria das empresas não reajusta contratos pela inflação (IPCA) por medo de perder cliente, e com isso perde crescimento real ano após ano. Fausto e Breno mostram como planejar preço de venda, DRE e reajuste de forma automatizada, para que a empresa não seja pega de surpresa. Um episódio essencial para quem vive de mensalidade e assinatura e quer proteger a margem do negócio. 0:00 Abertura e a série PipeRun e Parceiros 1:28 Como nasceu a Conexa e a origem na recorrência 5:11 Por que a recorrência é um mercado à parte 7:10 A previsibilidade como marca da recorrência 10:17 Lucro real x presumido: empresas revendo o modelo 13:53 Os números que importam: CAC, custo de venda, marketing 22:57 O papel da IA na operação financeira 25:28 O custo crescente das operações e o que precisa mudar 30:37 Custo de clique, WhatsApp e a pressão sobre a margem 33:13 Reforma tributária, split payment e Open Bank juntos 35:05 O que o Open Bank muda na gestão da empresa 36:56 Conciliação bancária automática na prática 37:56 Lucro real ou presumido: como decidir com clareza 44:18 Por que a conciliação manual deixa de existir 45:17 A automação de cadastro por CNPJ no PipeRun 48:26 Lucro real virou diferencial competitivo 50:58 Por que preferir fornecedor que emite nota com imposto 53:30 A mudança de onde o tributo incide 56:00 O cenário de curto prazo para quem empreende 61:04 As décadas à frente e a esperança de simplificação 63:34 O mapa da conversa: recapitulando os pontos 66:07 Inflação: a maioria não faz o repasse e perde 68:39 A conta do contrato de 36 meses que ninguém calcula 71:10 Como falar com Breno e a Conexa 🔗 Conheça o CRM PipeRun: https://crmpiperun.com 📚 Blog com conteúdos sobre vendas e CRM: https://crmpiperun.com/blog Inscreva-se no canal e ative o sininho para acompanhar o PipeRun Cast e a série PipeRun e Parceiros, com conteúdos sobre vendas, CRM, gestão e o futuro dos negócios recorrentes. #PipeRun #PipeRunCast #ReformaTributária #ServiçoRecorrente #SplitPayment #OpenBank #GestãoFinanceira #Recorrência