Как закрывать более крупные сделки, делая МЕНЬШЕ на первом звонке | Стивен Брайертон

👥 Курс по лидерству: https://bit.ly/4o8KtMT 📧 Курс по холодным рассылкам: http://bit.ly/44K6jy3 ☎️ Курс по холодным звонкам: https://bit.ly/4jqQ4w2 🔮 Курс по поиску новых клиентов: https://bit.ly/4cQYaM8 🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5 📧 Курс по холодным рассылкам: http://bit.ly/44K6jy3 ☎️ Курс по холодным звонкам: https://bit.ly/4jqQ4w2 🔮 Курс по поиску новых клиентов: https://bit.ly/4cQYaM8 🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5 Стивен Брейертон, старший вице-президент по продажам в ZoomInfo, В этом эпизоде ​​рассказывается, как он вывел свою команду от простого закрытия сделок к заключению сделок корпоративного уровня, переосмыслив показатели успеха, пересмотрев планы вознаграждения SDR и внедрив более глубокое выявление потребностей. Этот эпизод — тактическая дорожная карта для руководителей отделов продаж, готовых вывести свой воронку продаж на новый уровень и заключать более крупные и качественные сделки. 🎙️ ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ Отслеживайте показатели успеха по временным группам (T0, T1 и т. д.)** для диагностики скорости заключения сделок, поведения торговых представителей и возможностей для обучения в различных сегментах. Стимулируйте качество, а не количество в планах вознаграждения SDR**, отдавая предпочтение квалифицированным встречам и многопоточности вместо простого объема встреч. Внедряйте такие структуры, как MEDDPICC (ICE-first)**, для усиления выявления потребностей и определения проблем, ключевых клиентов и экономических покупателей на ранних этапах цикла продаж. Сегментируйте ежедневные показатели по типу сегмента (малый и средний бизнес против крупных предприятий)** для обеспечения соответствующего темпа, точности прогнозирования и стратегий роста средней цены продажи. Путь Стивена к президентскому клубу: Старший вице-президент по продажам в ZoomInfo Вице-президент по продажам в DiscoverOrg Обсуждаемые ресурсы: Руководство по метрикам -    • WHY SALES LEADERS GET FIRED: A Masterclass...   Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку - https://hubs.li/Q02NJQmg0 Полезные советы - https://linktr.ee/30mpc Сэкономьте 50 долларов на любом курсе 30MPC - https://www.30mpc.com/courses с кодом “YOUTUBE” Бесплатные шаблоны, сценарии и руководства по продажам - https://www.30mpc.com/toolkit