Por Qué tus Comisiones No Funcionan y Qué Hacer en su Lugar | Desafío Antifrágil Podcast Ep 10

En este décimo episodio de Desafío Antifrágil conversamos con Claudia Vargas y Sandra Gordillo, dos expertas consejeras de Origen Antifrágil, sobre una situación que viven muchas empresas: pagan comisiones, bonos y contratos, y aun así sienten que su gente no se enfoca en lo que realmente importa. Y no es solo el equipo: hoy casi todo negocio depende también de distribuidores, contratistas, proveedores y aliados que no están en su nómina. Claudia, con 30 años diseñando modelos comerciales, de compensación y de distribución, y Sandra, con 20 años gobernando la relación con una red de más de mil proveedores, hablan de cómo se diseña un esquema de incentivos, qué suelen premiar las empresas sin querer, cómo se alinean los intereses de alguien que no es empleado y cómo saber si un incentivo está funcionando o está erosionando el margen. Y de lo que viene después, cuando el pago no alcanza: qué compromete de verdad a un equipo o a un aliado, qué papel juegan la confianza y las reglas claras, y cómo se logra autoridad sin poder mandar solo con el cargo. Analizamos además el caso de Herbalife y la discusión pública sobre si su esquema de pago a distribuidores independientes premiaba lo correcto, y qué haría una empresa de venta directa en esa situación. Y respondemos preguntas de la audiencia: cómo cambiar la comisión de un equipo de ventas sin perder a los mejores, y cómo construir una relación más equilibrada con un proveedor del que se depende. Una conversación para empresarios, gerentes y emprendedores que quieren que su equipo y sus aliados empujen hacia el mismo lado. 🔗 En antifragil.org puedes conocer a Claudia, a Sandra y a todos los demás expertos de la Red Antifrágil. Tenemos consejeros para cualquier sector, cualquier tipo de negocio y cualquier desafío que estés enfrentando: agenda tu consejería directamente desde la página. #DesafíoAntifrágil #OrigenAntifrágil #Incentivos #Liderazgo #CadenaDeValor #Mipymes