Система управління Sales: з чого складається і на якому ви рівні | Sales Mates Podcast #128

Друзі, привіт! Чому sales відділи роками працюють лише на одному рівні і не переходять до розвитку – і що для цього має бути закрито в системі управління? У новому епізоді Sales Mates Podcast аналізуємо п'ять напрямків, без яких ця система управління продажами не працюватиме. Тільки реальні кейси з практичного досвіду Sales Label Consulting. Випуск можна використати як чекліст: перевірити, що вже закрито у вашому відділі, а чого бракує. Також говоримо про: ✅ Хто закриває стратегію в маленькій компанії: CEO, сейлз чи маркетолог? ✅ Чому сильний сейлз не завжди стає сильним Head of Sales? ✅ Чому багато CEO не інвестують у навчання відділу продажів? ✅ Чому одна гіпотеза чи один офер не тримають продажі надовго? 📌 У цьому відео: 01:58 Із чого складається система управління відділом продажів: 5 центрів 04:38 Що вимикають, коли падає виручка 06:08 Хто закриває стратегію в невеликій компанії 10:01 Три рівні зрілості й проблема Head of Sales 14:42 Чи можна перестрибнути з базового рівня в розвиваючий? 23:52 Чому ідеї та офери не працюють вічно 27:19 Чому відрядження і живі зустрічі з клієнтами – обов'язкові для довготривалих і дорогих контрактів? 31:47 Чому компанії не інвестують в навчання Sales відділу 40:23 Генерація гіпотез: слабке місце компаній 44:51 Як AI змінює послуги та продажі 47:29 Інструменти для аналізу ринку й конкурентів 51:35 Стратегічний, оперативний і тактичний рівні: на якому ви? Ведучі – Антон Федулов та Олексій Сініченко, кофаундери Sales Label Consulting. В Sales Mates Podcast вони діляться практичними порадами з продажів: стратегії, особистий досвід, цікаві гості та реальні історії з життя сейлзів. 👉 Підписатись на канал:    / @salesmatespodcast   🎙 Слухати на Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/us/podcast/ Олексій Сініченко:   / asinichenko   Антон Федулов:   / fedulovanton   Ми в соцмережах: Instagram:   / salesmateslife   Telegram: https://t.me/+yYB5KvPFpqE1YWYy TikTok:   / salesmateslife   Facebook: https://www.facebook.com/share/1EKc3K... Sales Label Consulting будує та впроваджує revenue-системи для B2B компаній від ICP і GTM-архітектури до sales-процесів, AI-інструментів та управління результатами. Хочете систему продажів, яка реально працює звертайтесь: https://saleslabelconsulting.com/ Sales Mates Library – ми створили професійну спільноту для сейлзів, біздевів і фаундерів, де є курси, менторство, живі івенти та нетворкінг з практиками B2B продажів. Приєднуйся до нас, якщо хочеш рости у продажах https://salesmateslibrary.com/ Курс Sales Excellence: Старт 12 жовтня! https://salesmateslibrary.com/course/...