【AI×BtoBマーケ】部署まで見えるインテントデータで勘をやめる／Googleアナリティクス（GA4）では見えない顧客の課題／見込みなしと切った客が本命だった／リコーのマーケティング戦略【ウルテク】

【Sponsored by ウルテク（URUTEQ）】 https://uruteq.logly.co.jp/download-s... ・ウルテク サービスサイト：https://uruteq.logly.co.jp/ ・リコー様 導入事例：https://uruteq.logly.co.jp/case/ricoh/ ▼福田 竜一 さんの情報はこちら 株式会社リコー 環境・エネルギー事業センター 事業推進室 商品サポートグループ 樹脂判別ハンディセンサーのデジタルマーケティングを担当。 ▼井上 翔太 さんの情報はこちら ログリー株式会社 ウルテク事業責任者 【X】https://x.com/xxx_inoue BtoBマーケティングエージェント「ウルテク」の製品戦略設計から企画、開発、マーケティング、セールス、カスタマーサポートまでを統括。 ▼AIdiver（エーアイダイバー）の情報はこちら 【Web】https://aidiver.jp/ 【X】https://x.com/AIdiver_JP ▼目次 00:00 ダイジェスト 00:44 【テーマ】AIが変えるBtoBマーケティング〜顧客接点データ活用の次の一手〜 02:42 リコーの新規事業と、価値が伝わらない壁 03:46 【課題】足跡を残さない「アンノウン顧客」の顕在化／企業名だけでは動けない問題 06:47 【結果】展示会の名刺300〜400枚とWeb行動データを突合／営業の優先順位が変わった 08:39 オフラインとオンラインの分断／開封率20%・クリック5%というMAの限界 10:56 汎用AIでは届かない「インテントデータ」が営業資料づくりを変える 12:23 行動を「言語化」してAIに渡す設計／想定と違う「ペルソナ」が見えた話 14:39 【具体例①】業種別ニーズからホワイトペーパーを量産するSEO・LLMO施策 17:21 【具体例②】ニーズ起点でAIと壁打ち／部署粒度のデータが精度を上げる 19:33 AIが進化するほどデータが重要になる／鍵は「共通キー」の有無 21:33 【業界課題】マーケ手法が「1個1個」で終わる問題／資料共有・セミナー参加まで束ねる 25:33 【事例①】AIで営業先を抽出／CV1件よりも「集客できた企業」を見る 28:45 【事例②】狙った業種の流入変化で施策を検証／CVから逆引きした「採用×マーケ」 31:17 今後の展望：受注・失注データとの接続／独自データがAI時代の資産になる理由 34:55 HTMLレポートのURL共有と、大企業の「社内にアップできない」問題 37:05 メッセージ：AI時代のデータの価値 #ai #dx #マーケティング #インテントデータ #生成ai #ai時代 #ビジネス #経営 #btobマーケティング #abm #顧客接点 #データ活用 #データドリブン #ma #展示会 #リード獲得 #営業 #インサイドセールス #コンテンツマーケティング #ホワイトペーパー #seo #llmo #新規事業 #リコー #ウルテク #uruteq #aidiver