Почему AliPOS выбирают рестораны: продукт, внедрение и проблемы

В этом выпуске мы поговорили с сооснователем SaaS-стартапа AliPOS Жонибеком Миралимовым. AliPOS это система автоматизации для ресторанов, кафе и бизнеса в сфере HoReCa. Платформа помогает управлять продажами, операционными процессами и аналитикой и конкурирует с такими решениями, как iiko и jowi. В выпуске обсудили путь создания продукта, ключевые ошибки на этапе роста и масштабирование на локальном рынке. Недавно AliPOS принял участие в ТВ шоу Taqdimot и привлек более 100 000 долларов инвестиций. Сегодня стартап занимает более 50% рынка автоматизации ресторанов в Самарканде и планирует выход в другие города Узбекистана и зарубежные рынки. Подписывайтесь на социальные сети: Telegram: https://t.me/umedschannel/ Instagram:   / umedrahimoff   Жонибек Миралимов: LinkedIn:   / jonibek-miralimov-164331254   Alipos: https://alipos.uz/ Таймкоды: 00:00:00 Начало 00:01:41 Как появилась идея AliPOS 00:03:49 Первый бизнес и банкротство 00:06:45 Возврат в IT и старт автоматизации ресторанов 00:09:00 Рост до 500 клиентов 00:11:30 Почему AliPOS перешёл на подписку 00:13:01 Ошибки с дилерами и конкурентами 00:14:17 Как личные продажи дали рост 00:15:29 Почему интеграторы не продают продукт 00:16:00 Отказ от дилеров и прямые продажи 00:17:35 Как собрали команду и саппорт 00:19:19 Переход от MVP к полноценному продукту 00:21:00 Первый офис и аутсорс проекты 00:23:25 Почему продуктовый бизнес легче аутсорса 00:24:18 Кризис 2022 года и потеря клиентов 00:25:18 Как выстраивали продажи и саппорт 00:27:02 Главные ошибки в отделе продаж 00:29:43 Массовые увольнения и пересборка команды 00:30:40 Гипотезы роста и управленческие решения 00:32:53 Команда, офис и ключевые метрики 00:35:53 Конкуренция на рынке POS систем 00:39:10 Стратегия роста через регионы 00:39:34 Масштабирование установок и процессов 00:40:33 Как работает AliPOS School 00:42:32 Откуда приходят клиенты 00:43:32 Зачем стартапу венчурные инвестиции 00:46:51 Почему проект вырос в 2 раза 00:48:25 Ошибки в маркетинге на 50 000 долларов 00:50:22 Лиды есть, продаж нет 00:53:15 Как сожгли 80 000 долларов 00:53:45 Кассовый разрыв и жёсткие решения 00:54:37 Как сократили расходы на 30% 00:55:36 Реакция инвесторов на потери 00:59:35 ТВ шоу и раунд на 200 000 долларов 01:02:06 Инвестиции или сокращение команды 01:04:50 Нетворкинг и рост людей внутри компании 01:06:30 Психологическое давление на фаундера 01:07:21 Увольнения как часть роста 01:07:59 Почему уволили 80% отдела продаж 01:08:58 Роль комьюнити для фаундеров 01:10:14 Ошибки в работе с кофаундерами 01:11:49 Раунды инвестиций и оценка компании 01:12:48 Цель 100 млн и стратегия 01:14:59 Каких инвесторов стоит брать 01:17:32 Главные советы стартапам