Почему скрипты продаж не работают: проблема может быть в руководителе

Можно бесконечно переписывать скрипты и обучать менеджеров. Но что, если причина слабых продаж находится не в отделе продаж, а уровнем выше? В эфире с бизнес-психологом и бизнес-тренером Жанной Водолажской разобрали менее очевидную сторону продаж — влияние мышления и управленческих привычек самого руководителя на поведение команды. Почему менеджер начинает механически читать скрипт вместо нормального разговора с клиентом? Что происходит, когда собственник требует инициативы, но одновременно контролирует каждый шаг? И можно ли ждать сильных продаж от команды, которая боится ошибиться? В выпуске разбираем: — почему шаблонные скрипты всё чаще вызывают сопротивление клиентов; — как установки и страхи руководителя отражаются на работе менеджеров; — почему гиперконтроль убивает инициативу; — как давление на результат способно ухудшать продажи вместо их роста; — почему новый скрипт не исправит проблему, если сама система управления не меняется; — что руководитель может пересмотреть в своей работе с командой. Этот разговор будет особенно полезен собственникам и руководителям отделов продаж, которые уже меняли скрипты, обучение и мотивацию, но всё равно не получили ожидаемого результата. ▶️ Смотрите эфир до конца и попробуйте после него задать себе вопрос: менеджерам действительно мешает продавать отсутствие правильных слов — или условия, в которых они работают? Подписывайтесь: здесь разбираем маркетинг, продажи, управление и реальные проблемы роста бизнеса. #продажи #скриптыпродаж #управление #отделпродаж #бизнес #психологиябизнеса