Переговоры. Гарвардский подход в переговорах. Модель Кэмпа

Переговоры. Гарвардский подход в переговорах. Модель Кэмпа Обучающие программы и Edtech продукты: https://ostanin.ru/products/ Приветствую вас, друзья! В этом видео мы с вами поговорим о переговорах, а точнее о Гарвардском подходе в переговорах и модель Кэмпа. Существуют 3 подхода в переговорах: мягкий, жесткий, принципиальный. Главные положения Гарвардской теории: человеческий фактор, умение концентрироваться на интересах, а не на позициях сторон, варианты, критерии результата. По сути многое сводится к тому, что ваш партнёр по переговорам — не враг, которого нужно сокрушить, а партнер, с которым скорее всего, вы будете взаимодействовать долго. Так что результатом переговоров должно стать не только достижение целей, но и сохранение хороших отношений — в конечном итоге это просто выгодно. Об эффективности любого метода переговоров надо судить по трем критериям: метод должен привести к разумному соглашению, если такое возможно, метод должен быть эффективен, метод должен улучшить или по крайней мере не испортить отношения сторон. Все подробности в видео: 00:00 - Тизер видео 00:26 - Тема видео 01:00 - Подходы в переговорах 01:07 - Мягкий подход в переговорах 01:27 - Жесткий подход в переговорах 01:44 - Принципиальный подход в переговорах 02:30 - Классификация переговоров 03:00 - Стратегия и тактика 03:35 - Гарвардский метод переговоров 03:47 - Гарвардская теория 05:40 - Эффективность любого метода переговоров 05:58 - Алгоритм работы по Гарвардской модели 06:05 - Подготовка 06:36 - Правила 07:30 - Стратегия win-win 08:40 - Переговоры по Джиму Кэмпу 12:12 - Плюсы теории Кэмпа 12:47 - Минусы теории Кэмпа 13:04 - Прием 13:33 - История 15:13 - Вывод Ставьте лайки, пишите свои комментарии и подписывайтесь на канал. До новых встреч! Читайте и подписывайтесь на мои соц. сети: Facebook:   / andreyostanin78   Instagram:   / andreyostanin_live   Сайт — https://ostanin.ru/​ #АндрейОстанин #ПереговорыбезПоражения #ГарвардскийПодходвПереговорах #Переговоры #СтратегияWinWin