Слил $100 млн в рекламу и рассказал, где начинать в Европе

Крис Эртель – один из сильнейших специалистов по рекламе в Meta* в Европе. Поднял Hello Body до выручки больше 100 миллионов, консультировал Uniqlo с рекламным бюджетом 330 миллионов в год, сейчас продаёт свою компанию и запускает новый бренд. В 2019 я прилетел к нему в Барселону учиться рекламе и конспектировал как студент. Через семь лет позвал на подкаст и полтора часа выпытывал одно: что делать предпринимателю, который дома делает 10–20 миллионов долларов, а на западном рынке стартует с нуля. Внутри: с какой страны начинать, сколько денег реально нужно на входе, через сколько месяцев становится понятно, живой бренд или мёртвый, какая метрика важнее ROAS и почему чёрная пятница – плохая идея. Подкаст на английском. 00:00 Барселона 2019 01:40 С чего начинать: Северная Европа, потом Германия и Франция 03:01 Одна реклама, две страны: для США разгоняем, для Германии приглушаем 04:18 Почему не используют ИИ-инфлюенсеров 05:35 Shopify против сайтов на нейросетях 07:16 Первые 30 дней нового бренда 08:18 Структура кабинета: тесты на ABO, масштабирование на CBO 09:33 Метрика, на которой они помешаны 11:47 Бюджет входа – 1000 евро в месяц 13:17 Правило трёх месяцев и шесть закрытых брендов 15:50 Массовые товары против узкой ниши 16:51 Куда заходить с косметикой, БАДами и одеждой 19:40 Что убивает бренды в Европе: возвраты, платежи, язык 20:32 Рабочие инструменты 25:24 Как я собрал себе управление делами через Telegram 29:50 Кейс: компании 74 года, 50 миллионов офлайн, копейки в интернете 32:17 Цена в первой секунде рекламы 34:46 Масштабирование по воскресеньям 38:19 Этичная реклама 40:37 Чёрный месяц вместо чёрной пятницы 45:33 Дыхательная техника после тяжёлых звонков *Meta – организация признана экстремистской, её деятельность запрещена на территории Российской Федерации. #реклама #ecommerce #выходназапад #амазон #шопифай #маркетинг