Firma an die Wand gefahren: Drei Fehler, die dich dein Business kosten

Alexander Schmid hat mit der Real Estate Academy Rea GmbH eine Firma an die Wand gefahren, eine Online-Weiterbildungsplattform für die B2B-Immobilienbranche, gestartet vor sechs bis sieben Jahren. In dieser Folge des Podcast Sales System nennt er die drei Fehler, die dazu geführt haben, und arbeitet den schwersten davon ausführlich auf: die fehlende Positionierung. Du bekommst seinen kompletten Ablauf von der Nische über den Kunden-Avatar bis zur Einwandbehandlung. Und du siehst, warum genau dieses Dokument die Grundlage für jede Arbeit mit KI ist. Fehler eins war, mit zwei Leuten zu gründen, die er nicht gut kannte, einem Dozenten und einem Videografen. Fehler zwei war, dass niemand im selben Büro sass und jeder noch ein Hauptbusiness hatte, die neue Firma lief als Nebenschauplatz. Fehler drei war, einfach loszulegen, ohne zu klären, für wen das Angebot gedacht ist. Alexander zeigt am eigenen Beispiel, dass Immobilienprofis als Zielgruppe nicht reicht: es gibt Makler, Investoren, Projektentwickler, Bauträger, Asset Manager, Property Manager und Fondsmanager. In ein und demselben Unternehmen sitzen ausserdem drei Entscheider mit völlig verschiedenen Motiven, der Geschäftsführer will Mitarbeiter binden, die Fachabteilung will eine konkrete Kompetenz, die HR-Abteilung will vor allem wenig Stress und ein kalkulierbares Budget. Die Folge ist für Selbstständige und Unternehmer, die kommunizieren, ohne vorher festgelegt zu haben, für wen. Du bekommst eine Reihenfolge, die du direkt abarbeiten kannst. Die wichtigsten Aussagen aus dieser Folge: Alexander Schmid sagt, dass Ängste und Schmerzpunkte im Marketing und Vertrieb etwa dreimal so stark wirken wie Wünsche und positive Gefühle. Wenn du kein Problem löst, kauft niemand dein Produkt, und wer Einwände nicht ausräumt, verkauft nach Alexander Schmid ebenfalls nicht. Aus dem Positionierungs-Tool entsteht ein zehnseitiges Dokument, das Alexander Schmid als Grundlage für jede Arbeit mit KI verwendet. Nach dem Prinzip shit in, shit out liefert eine KI nur dann brauchbare Inhalte, wenn sie weiss, wer du bist, wer deine Kunden sind und welche Probleme sie haben. Alexander Schmid würde heute nur noch mit Menschen gründen, die er wirklich gut kennt. Fragen, die diese Folge beantwortet: Frage: Warum scheitern Unternehmen an fehlender Positionierung? Antwort: Nach Alexander Schmid entsteht ohne Positionierung keine klare Kommunikation. Website, Broschüre, Podcast und Social Media sprechen dann niemanden konkret an, weil nie festgelegt wurde, für wen das Angebot gedacht ist. Frage: Was gehört in eine Positionierung? Antwort: Alexander Schmid nennt Nische, Kunden-Avatar mit Position, Alter und Geschlecht, die Probleme dieser Person, ihre Ängste und Sorgen, ihre Wünsche und ihre Einwände. Der Positionierungssatz allein reicht nicht, er ist nur die Zusammenfassung. Frage: Warum reicht eine Zielgruppe nicht und es braucht einen Kunden-Avatar? Antwort: In einem Unternehmen entscheiden oft drei verschiedene Personen mit unterschiedlichen Motiven. Alexander Schmid beschreibt Geschäftsführer, Fachabteilung und HR-Abteilung, die dasselbe Produkt aus drei völlig verschiedenen Gründen kaufen und deshalb drei verschiedene Ansprachen brauchen. Frage: Wer ist Alexander Schmid? Antwort: Alexander Schmid ist Podcast-Mentor und Host des Podcast Sales System. Er begleitet Unternehmer dabei, ihren Podcast als Vertriebssystem aufzusetzen, und war Mitgründer der Real Estate Academy Rea GmbH. Kapitel: 00:00 Ich habe eine Firma an die Wand gefahren 00:15 Real Estate Academy: Weiterbildung für die Immobilienbranche 00:53 Fehler 1: Partner, die ich nicht gut kannte 01:36 Fehler 2: Nebenbusiness statt volle Kraft 02:19 Fehler 3: Positionierung nie gemacht 03:43 Das Positionierungs-Tool aus dem Podcast Mentoring 04:42 Warum der Positionierungssatz nicht reicht 05:46 Die Nische bestimmen 06:01 Kunden-Avatar statt Zielgruppe 08:16 Drei Avatare aus einem Unternehmen 09:12 Welches Problem löst du wirklich 09:23 Ängste und Sorgen der Zielgruppe 11:27 Ängste wirken dreimal so stark wie Wünsche 12:14 Einwände ausräumen, sonst kauft keiner 13:50 Zehn Seiten als Grundlage für die KI 14:05 Shit in, shit out 15:24 Warum die Firma jetzt zugemacht wird Wer spricht: Alexander Schmid: Podcast-Mentor, Host des Podcast Sales System Links zur Folge: Positionierungs-Tool (kostenpflichtig): https://podcastmentor.de/strategie Kostenloser Positionierungs-GPT: https://podcastmentor.de/positionieru... Mehr von Alexander Schmid: Podcast starten: https://podcastmentor.de/start Website: https://podcastmentor.de LinkedIn:   / alexander-schmid-podcast   Keywords: Positionierung, Kunden-Avatar, Zielgruppe definieren, Firma gescheitert, Gründerfehler, Einwandbehandlung, Schmerzpunkte Marketing, Nische finden, B2B Positionierung, KI Content Grundlage, Podcast Sales System, Alexander Schmid