B2B-Marketing: 94 % entscheiden sich, bevor sie dich anrufen

Wenn ein Unternehmen dich anruft, hat es sich meistens schon entschieden – die Frage ist nur, ob du auf der Liste stehst. Laurin und Shahab machen seit Jahren Marketing für B2B-Kunden und zeigen dir, wie B2B wirklich funktioniert: von teuren Klicks über den richtig gerechneten Customer Lifetime Value bis zu den Kanälen, mit denen du bei den 95 % im Kopf bleibst, die noch nicht kaufbereit sind. Du bekommst konkrete Zahlen, Rechenbeispiele und Taktiken, die du direkt umsetzen kannst – auch ohne großes Budget. Das erwartet dich: ✅ 94 % der Einkaufsteams ranken ihre Anbieter, bevor sie Kontakt aufnehmen (6sense-Studie) ✅ Rechenbeispiel: 3.000 € Ads-Budget, 500 € Erstbestellung – und trotzdem 30.000 € Umsatz über 5 Jahre ✅ 90 % der Agentur-Anfragen kamen zuletzt über ChatGPT & Claude – und tauchen im Tracking nicht auf ✅ 3 Google-Ads-Hebel gegen Streuverluste: Anzeigentext, negative Keywords, Remarketing-Suchkampagne ✅ 67 % der B2B-Einkäufer wollen ohne Vertriebler kaufen – was deine Website dafür können muss ✅ Preise auf der Website: Warum du ohne Preis nicht seriöser wirkst, sondern übersprungen wirst ✅ YouTube-Views ab 2–4 Cent: So hältst du teuer eingekaufte Kontakte monatelang warm ✅ Newsletter 2026: Wie eine persönliche Mail vom Geschäftsführer – sonst landest du im Spam 📄 Alle Inhalte der Folge strukturiert zusammengefasst – zum Nachlesen: 👉 https://vom-klick-zum-kunden.de/folge... 🎁 Kostenloser Marketing-Audit für Hörer: Schreib uns an laurin@leadpartner.de und erhalte strukturiertes Experten-Feedback zu deinem Setup. Kapitel: 0:00 Intro 0:41 Intro: B2B ist nicht B2C mit Krawatte 3:24 Kernunterschied: Auf die Liste kommen 10:40 Customer Lifetime Value richtig rechnen 16:43 Teure Klicks: Nur 5 % suchen aktiv 18:57 KI verändert die B2B-Recherche 25:01 5 % kaufen jetzt, 95 % später 35:18 Google Ads ohne Streuverluste 50:50 Website, Self-Service und Preise 1:02:35 Die 95 % erreichen: LinkedIn & YouTube 1:16:35 Newsletter, CRM und Empfehlungen Über uns: Shahab – seit 15 Jahren im Online-Marketing, u.a. Trainer für Google-Partneragenturen, seit 8 Jahren Agenturinhaber. Laurin – Online-Marketing-Studium, Freelancer und Unternehmer mit über 130 betreuten Kundenprojekten im Performance Marketing. Fragen zu deiner konkreten Situation? Ab in die Kommentare – wir antworten. 🔎 Alle Zahlen und Fakten der Folge geprüft – zum Faktencheck: 👉 https://vom-klick-zum-kunden.de/folge... #B2BMarketing #KMU #GoogleAds #LinkedInAds #LeadGenerierung