Projektgewinnung mit System: Dein strategischer Vorteil im Markt | Dirk Franzke & Sandra Franzke

Nicht die beste Expertise gewinnt, sondern die, die im richtigen Moment klar einordenbar ist. Dirk und Sandra Franzke zeigen, wie Projektvergabe wirklich funktioniert. Aufgenommen auf der Freelance Unlocked 2026 · Colosseum Berlin · 11. Juni 2026 · Grow & Sell Stage Der Projektmarkt hat sich verändert Weniger Projekte treffen auf mehr Experten. Auswahlprozesse werden selektiver. Anforderungen klarer. Gleichzeitig werden viele Projekte vergeben, bevor sie überhaupt öffentlich sichtbar sind. Die Folge: Nicht die beste Expertise gewinnt, sondern die, die im richtigen Moment klar einordenbar ist. Warum viele Experten trotz Erfahrung nicht angefragt werden Dirk Franzke hat als ehemaliger Geschäftsführer eines Providers über Jahre hinweg tausende Expertenprofile analysiert, bewertet und priorisiert. Er weiß aus erster Hand, wie Projektentscheidungen tatsächlich entstehen, warum manche Profile regelmäßig angefragt werden und warum andere trotz starker Erfahrung früh aussortiert werden. Was erfolgreiche Experten heute anders machen Sie verlassen sich nicht auf Zufall, Sichtbarkeit oder einzelne Kontakte. Sie nutzen ein strukturiertes System, das entlang realer Markt- und Entscheidungsprozesse aufgebaut ist. In diesem Vortrag zeigen wir dir genau dieses System Du bekommst einen klaren Einblick in die Mechaniken hinter Projektvergabe und wie daraus kontinuierliche Nachfrage entsteht. Worum es im Vortrag geht ● Marktfähige Positionierung & Expertenprofil ⟶ Klar verständlich & in Sekunden einordenbar ● Strategische Provider-Verankerung ⟶ Top of Mind bei den richtigen Providern ● Eigene Kundengewinnung ⟶ Eigene Nachfrage aufbauen – unabhängig von Providern ● Kontinuierliche Nachfrage-Steuerung ⟶ Nachfrage aktiv steuern – statt auf Projekte zu warten Was du aus dem Vortrag mitnimmst Nach dem Vortrag verstehst du: ● wie Projektentscheidungen im Markt wirklich entstehen ● warum viele Experten nicht angefragt werden ● wie du Kompetenz in konkrete Nachfrage übersetzt ● wie konstante Auslastung strukturell entsteht SPEAKERS Dirk Franzke Mitgründer von Expert Progress   / dirkfranzke   Sandra Franzke Mitgründerin von Expert Progress   / sandrafranzke   FREELANCE UNLOCKED Die Konferenz für Freelancer und Solopreneure. 83 Sessions auf 5 Bühnen, Berlin. Tickets für kommende Events: https://freelanceunlocked.com/upcomin... Alle FUN26 Talks:    • Freelance Unlocked 2026 — All Sessions   Kanal abonnieren:    / @freelanceunlockedconference   LinkedIn:   / freelance-unlocked   Instagram:   / freelance_unlocked   #FreelanceUnlocked #Freelancing #Solopreneur #FUN26