Lead-Management im dezentralen Vertrieb: Vom ersten Klick bis zum Abschluss

Die Zentrale kauft oder generiert Leads, selbstständige Vertriebspartner bearbeiten sie – und dazwischen geht Umsatz verloren, ohne dass es jemand sieht. Dieser Leitfaden zeigt die sechs Stationen eines Leads im dezentralen Vertrieb: was die Zentrale an jeder Station sehen muss, welche Fehler typisch sind und wie der Prozess sauber läuft.