Dental CEO Podcast № 85 — Ваш капитал может обесцениться: что нужно знать перед продажей бизнеса DSO

Оценка стоимости стоматологических клиник для DSO и частных инвестиционных фондов изменилась. В 2021 году 1 млн долларов EBITDA мог оцениваться примерно в 8–9 раз выше рыночной стоимости. Сегодня этот показатель ближе к 6–7, около половины DSO, поддерживаемых частными инвестиционными фондами, приостановили сделки по приобретению, и один известный юрист считает, что 30–40% из них не смогут восстановиться. В этом эпизоде ​​доктор Скотт Леун беседует с Кевином Камбусом, основателем Tusk Practice Sales, который заключил сделки на сумму около 1,5 миллиарда долларов, о том, что произошло на самом деле и что должен понимать стоматолог, продающий клинику сегодня. Это подкаст The Dental CEO с доктором Скоттом Леуном. Если вы владеете клиникой или небольшой группой и когда-либо получали звонок от DSO, послушайте подкаст, прежде чем отвечать. Что вы узнаете: Почему лопнул пузырь DSO: рост ставок, нарушения ковенантов и «склеенные» группы без общих систем и культуры Почему истекает срок действия 5-летних трудовых договоров по сделкам 2017–2019 годов, и что это значит для DSO и для стоматологов, владеющих акциями DSO 1.0, 2.0 и 3.0: от модели с сотрудниками до консолидированных акций материнской компании и долей в совместном предприятии на уровне практики Как изменились мультипликаторы в зависимости от размера, и почему очень крупный бизнес с EBITDA теперь может торговаться ниже, чем меньший Почему практика с низкой маржой все еще может привлечь более высокое предложение («снижение» мультипликатора), и почему вы должны управлять своей практикой так, как будто будете владеть ею вечно Что частный капитал хочет от платформы: системы важнее личностей, три двигателя роста и отсутствие дополнительных затрат для вашей управленческой команды Как изменились структуры сделок: раньше денежные средства при закрытии составляли около 80%, теперь часто 70/30 или 60/40 а иногда и всего 30% наличными Каскад денежных потоков: кто получает оплату первым, акции материнской компании против акций совместного предприятия, и почему комиссионные за управление в размере 3–8% от выручки могут поглотить ваши дивиденды Как продолжать развивать (и совместно инвестировать в следующие филиалы) после продажи, и почему моделирование каждого предложения, включая «ничего не делать», имеет значение ⏱ Разделы 0:00 Спонсор — Private Dental Alliance 2:05 Знакомство с Кевином Камбусом из Tusk Practice Sales 4:46 Что произошло с рынком DSO 6:38 Почему 30–40% DSO могут не восстановиться 9:56 Почему пятилетние трудовые договоры теперь проблема 11:57 DSO 1.0, 2.0 и 3.0: рост акций совместных предприятий 13:53 Оценки тогда и сейчас 16:32 Как мультипликаторы меняются в зависимости от размера EBITDA 18:21 Арбитраж мультипликаторов и «Снижение мультипликатора» 22:21 Что частные инвестиционные фонды ищут в платформе 24:32 Структуры сделок: частные инвестиционные фонды против DSO 31:42 Правда о комиссионных за управление 37:26 Продажа при продолжающемся росте 41:30 Выбор правильного партнера, а не просто самого высокого предложения 46:17 Послание надежды для частных стоматологов 🎙 Связанное: Почему большинство сделок с DSO обходятся стоматологам в 3–5 миллионов долларов (математическое объяснение) 👉    • Dental CEO Podcast #70 - How Selling to a ...   🎙 Связанное: Как стоматологи увеличивают стоимость своей практики на 4 миллиона долларов, исправив 5 статей расходов 👉    • Dental CEO Podcast #71 - Where Your Profit...   🏅 Private Dental Alliance — Цены уровня DSO для частных стоматологов: Отправьте SMS со словом SAVINGS на номер 48659 🎓 Работайте со Скоттом: https://scottleune.com/ 🔔 Подписывайтесь — новый эпизод каждую неделю. #ScottLeune #ГенеральныйДиоркандидатВСтоматологии #DSO #ПродажаСтоматологическойПрактики #ОценкаСтоматологическойПрактики #ЧастныйАктивныйИнвестиционныйФонд #УправлениеСтоматологическойПрактикой #МастерствоПрактики #ПродажаСтоматологическойПрактики #EBITDAСтоматологии