Relancer un prospect : le follow-up que 99% des sales bâclent

Relancer un prospect qui n'a pas acheté, c'est là que dort la moitié du chiffre. Ce n'est pas parce qu'il n'a pas signé aujourd'hui qu'il ne signera jamais. → Le volume dicte la méthode : 5000 relances à faire, tu passes par des listes de diffusion WhatsApp segmentées par objection. 15 relances, tu arrêtes tes conneries et tu les fais à la main → Le canal n'a aucune importance : Instagram, Messenger, WhatsApp, Telegram, email. Ce qui compte, c'est que ce soit fait → Ce qu'on ne fait pas : rappeler les gens au hasard. On envoie un message avec une vraie raison — une ressource qui vient de sortir, une nouvelle du marché, une prise de nouvelles avec un rendez-vous de 20 minutes à la clé → Le filtre : si rien n'a bougé chez la personne et qu'on n'a rien sorti d'utile, on ne lui écrit pas → Le point noir de tout le monde : quand un sales part, sa liste de relances est cramée neuf fois sur dix. Quand le départ est à l'amiable, on organise la transition entre les deux sales → Le contrôle qui marche : un regard aléatoire sur le CRM, mais transformé en coaching. Pas "qu'est-ce que tu as mal fait", plutôt "voilà comment je l'aurais fait, on essaie ensemble ?" Et derrière tout ça : un coaching des équipes permanent et intensif, avec le plus d'énergie mise sur le pôle qui frotte le plus. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 📺 Épisode complet :    • J’explique à ce coach sportif comment crée...   🔗 Suis-moi : Instagram : https://www.instagram.com/jeremy_kohlmann/ YouTube :    / @jeremykohlmannyoutube   🚀 Découvrir le travail de KP : https://www.kohlmann-publishing.com/imie?e... #followup #vente #management