urso 11 Gestión de Cartera y Productividad Comerci

Curso 11: Gestión de Cartera y Productividad Comercial Programa Integral de Ventas, Negociación y Cierre de Ventas | Academia Ferrulca Este curso presenta un método para organizar clientes y oportunidades, administrar el tiempo y mejorar la gestión comercial con datos reales. Aprenderás a distinguir la actividad de la productividad, priorizar tu cartera y revisar el embudo para decidir qué acción debe seguir. Al finalizar, podrás planificar mejor tu jornada, enfocar tus esfuerzos comerciales, medir tus avances e identificar oportunidades estancadas para darles continuidad o definir una acción concreta. ¿Qué aprenderás? Planificar la jornada con objetivos y prioridades claras. Clasificar clientes según su actividad y potencial. Gestionar las etapas del embudo y detectar oportunidades estancadas. Medir la actividad y los resultados para decidir qué mejorar. Proteger el tiempo dedicado a la gestión comercial. Revisar la cartera y convertir los datos en acciones. Contenido y capítulos 00:00 Vender con planificación y método 01:08 Clasificar y priorizar la cartera de clientes 02:16 Gestionar el embudo de ventas 03:24 Medir la actividad y los resultados comerciales 04:32 Administrar el tiempo y proteger la actividad comercial 05:40 Revisión comercial y evaluación final