Como usar IA para vender mais no B2B, com Yago Martins (Viver de IA) | Vamos de Vendas #75

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Yago Martins, CEO da Viver de IA e mentor do G4 Educação, para uma conversa sobre como a inteligência artificial está transformando radicalmente a forma de vender — especialmente no mercado B2B. Ao longo do episódio, Yago compartilha aprendizados práticos de quem está operando vendas com IA no dia a dia, mostrando como automação, personalização em escala e velocidade estão redefinindo processos comerciais. A conversa explora desde a substituição de funções tradicionais como SDR até a mudança no papel dos líderes de vendas, além de discutir como empresas podem construir vantagem competitiva em um cenário onde a tecnologia está cada vez mais acessível. 🎙️ Host: Gustavo Pagotto Instagram:   / gupagotto   LinkedIn:   / gpagotto   🎤 Convidado: Yago Martins LinkedIn:   / yagomartins   O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial. Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas. 👉 Acompanhe o Zoho CRM ◼ Site https://www.zoho.com/pt-br/crm/ ◼ Instagram   / zohobrasil     / vamosdevendaspodcast   ◼ LinkedIn   / zoho-brasil   👉 Sobre o Zoho CRM Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/ #zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm 00:00:00 – IA vai descentralizar o jogo e nivelar tecnologia 00:01:02 – Introdução: por que IA é inevitável em vendas 00:02:27 – Quem é Yago Martins e o que é a Viver de IA 00:03:00 – Como a IA mudou completamente o jeito de vender 00:04:12 – Transformação das vendas nos últimos 2 anos 00:05:07 – Case: 21 milhões em 6 meses com IA 00:06:00 – Como vender com menos vendedores usando IA 00:07:57 – Automação + personalização em escala 00:08:58 – IA aumenta conversão e reduz custo 00:09:56 – IA como piloto automático e copiloto em vendas 00:10:56 – IA em tempo real durante reuniões (game changer) 00:11:40 – Uso de microexpressões para vender melhor 00:12:31 – Fim do “pós-call”: o jogo é real-time 00:13:04 – IA acelera performance de vendedores iniciantes 00:14:24 – IA elimina (ou reduz) o papel do SDR 00:15:39 – Reuniões em grupo: o fim da qualificação tradicional 00:16:49 – Efeito FOMO em vendas B2B 00:17:31 – Como vender tickets altos com reuniões coletivas 00:19:01 – 200 reuniões por dia com apenas 15 vendedores 00:20:32 – Velocidade é o novo diferencial competitivo 00:21:40 – Como usar IA para profundidade em vendas complexas 00:22:58 – Personalização automática com dados do cliente 00:23:37 – IA substituindo o trabalho manual do SDR 00:24:19 – Como gerar autoridade com IA no primeiro contato 00:25:53 – Quanto maior o ticket, maior a necessidade de velocidade 00:27:26 – IA elimina achismo na gestão de vendas 00:28:24 – Novo papel do gerente comercial na era da IA 00:29:24 – Líder precisa ser executor e técnico 00:30:51 – Fim do gestor “babá” e início do gestor treinador 00:32:47 – Líder como criador de soluções com IA 00:33:59 – IA democratiza tecnologia (custo igual para todos) 00:35:08 – O fim dos especialistas: era dos generalistas 00:36:14 – A confiança ainda exige humanos em vendas 00:37:35 – A importância de testar e mudar rápido 00:39:01 – CEOs precisam usar IA para liderar melhor 00:40:05 – Exemplo real: criando um site em 2 horas com IA 00:41:13 – IA como novo padrão de produtividade 00:42:17 – IA deixa de ser diferencial e vira obrigatório 00:43:22 – Todo time precisa saber usar IA 00:43:49 – Como treinar equipes para usar IA 00:44:54 – CEOs são os melhores criadores de soluções com IA 00:46:07 – IA substitui intermediários ineficientes 00:47:05 – IA executa melhor que humanos em várias tarefas 00:48:36 – O problema não é a IA, é o modelo mental 00:49:37 – O novo profissional: executor + usuário de IA 00:50:37 – IA aplicada à alta performance pessoal 00:51:04 – IA como coach de performance em tempo real 00:52:26 – Humildade intelectual para evoluir com IA 00:53:32 – Vantagem competitiva continua sendo execução 00:55:28 – Como transformar conteúdo em plano de ação com IA 00:56:02 – IA potencializa empresas bem estruturadas 00:57:31 – Regulação de IA: impacto real nas empresas 00:59:40 – IA descentraliza o uso dentro das empresas 01:00:51 – Segurança: IA + humano trabalhando juntos 01:01:37 – Como se conectar com Yago Martins 01:02:47 – Prompt gratuito para montar processo de vendas com IA