Trendyol’da Bir Ürün Neden Üst Sırada Çıkar?

Trendyol’da bir ürün neden üst sırada çıkar? Aranan kelimeyle ilgililik, ürün kalitesi ve reklam teklifi sıralamayı nasıl etkileyebilir? Bu videoda pazaryerlerindeki ürün sıralamasını; bilimsel çalışmalar, platformların yayımladığı bilgiler ve örnek hesaplarla inceliyorum. Ardından satıcı tarafına geçiyoruz: Aldığımız görünürlük gerçekten ek satış ve kâr getiriyor mu? Videoda: • Keyword relevance ve listing quality kavramları • Organik sıralama ile reklam sıralamasının farkları • Açık artırmada teklif, sıralama ve ödenen tıklama fiyatı • Aynı ürünün farklı aramalarda farklı sonuçlar alması • ROAS, TACOS ve reklamın yarattığı ek satış • Katkı marjına ve ek satışa göre başa baş hesabı Önemli bir ayrım: Gösterdiğim açık artırma formülü, mekanizmayı açıklamak için kurulmuş basitleştirilmiş bir model. Trendyol’un güncel algoritmasının birebir açıklaması değil. Sayısal örnekler de temsilî; araştırmaların bulgularını kendi kapsamları içinde değerlendiriyorum. 📚 Kaynaklardan bazıları: • Etsy — Arama sıralamasında derin öğrenme https://www.etsy.com/codeascraft/deep-lear... • Amazon — Ürün aramasında çok amaçlı sıralama https://www.amazon.science/publications/mu... • Edelman, Ostrovsky ve Schwarz — Generalized Second-Price açık artırması https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257... • Blake, Nosko ve Tadelis — Ücretli arama reklamlarının etkisi eBay’in dış arama motorlarında verdiği reklamları inceleyen saha deneyleri: https://www.nber.org/papers/w20171 Sizin verilerinizde, reklam harcaması artarken toplam satışın aynı kaldığı oluyor mu? Bunu nasıl değerlendirdiğinizi yorumlarda konuşalım. Bir sonraki bölümde reklamın ek etkisini ölçmek için bir aç-kapa testinin nasıl tasarlanabileceğini ele alacağız. 0:00 Giriş 0:36 Sıralama skoru: temsilî formül 0:54 Hangi aramalarda görünürüm? 2:02 Bir keyword için açık artırma 3:55 Bir ürün, beş keyword 7:22 Slot ekonomisi: CTR ve CR 11:07 Dört gözlem 14:01 Organik sıralama 15:15 ROAS ve incremental kâr 24:08 Her ürüne ayrı reklam 25:43 Optimizasyon: neye göre?