Фейсал Сусивала о прямой почтовой рассылке, заботе о клиентах и о том, как всегда оставаться на с...

Что помогает агенту оставаться в центре внимания, когда рынок недвижимости замедляется? Файсал Сусивала из Кембриджа присоединяется к Эндрю Фольято из REM на конференции Real Estate Connect в Торонто, чтобы поделиться уроками, полученными за 38 лет работы в сфере недвижимости с RE/MAX Twin City. Сусивала объясняет, как последовательный маркетинг позволил ему вырасти из небольшого района с 300 домами до ежемесячной прямой почтовой рассылки, охватывающей 30 000 домов. Он обсуждает простые призывы к действию, ответы на запросы об оценке недвижимости, помощь продавцам в подготовке их домов с помощью своей программы ремонта и поддержание отношений с клиентами на всю жизнь. Разговор также затрагивает личное взаимодействие в социальных сетях, работу в качестве независимого агента с помощниками и почему важна эффективность в коучинге. РАЗДЕЛЫ 00:00 Как оставаться актуальным на сложном рынке 01:00 Как стать агентом после окончания средней школы 01:59 Как завоевать доверие, помогая людям 03:09 Последовательный маркетинг и прямая почтовая рассылка 04:36 Как превратить запросы на оценку в диалог 05:45 Простые и понятные призывы к действию 07:06 Программа ремонта для продавцов 08:43 Соглашения о рассрочке платежей и реакция клиентов 11:00 Как поддерживать связь с клиентами на протяжении всей жизни 12:24 Тестирование маркетинга и время 14:19 Личное взаимодействие в социальных сетях 16:07 Работа в качестве независимого агента с помощниками 17:10 Коучинг, внедрение и последовательность 19:45 Общение с Файсалом Что помогает вам оставаться в памяти бывших клиентов? Поделитесь своим подходом в комментариях. Подпишитесь на журнал Real Estate Magazine, чтобы получать интервью, новости отрасли и аналитические материалы для канадских специалистов по недвижимости. Читайте больше на REM: https://realestatemagazine.ca/ АВТОРЫ КОНФЕРЕНЦИИ Съемка проходила на конференции Real Estate Connect в Торонто. Особая благодарность RE/MAX Hallmark и команде конференции Real Estate Connect за помощь в организации этой серии интервью. RE/MAX Hallmark: https://remaxhallmark.com/ Конференция Real Estate Connect: https://connectconference.ca/