#041 - A Salesforce pagou 3,6 mil milhões por isto

Em Junho, a Salesforce pagou 3,6 mil milhões de dólares por uma empresa que não cobra por assento, nem por subscrição fixa — cobra menos de um euro por cada conversa que resolve sozinha. Isso é o futuro do pricing B2B, e quase ninguém está a falar sobre isto em português. Neste episódio, ensino os quatro modelos principais de preço que empresas como a Oryon usam para vender a outras empresas — assento, utilização, híbrido, e por resultado — com um caso técnico real de uma empresa que quase destruiu a confiança dos clientes por escolher a métrica errada, a fórmula exacta de retenção de receita, e como aplico tudo isto à minha própria decisão de pricing, ainda por resolver. 📩 ⁠tomas.magalhaes@oryon.pt⁠   / tmagalhaes9   https://linktr.ee/Oryonpt