トップセールスを「型」にする｜AI時代の営業組織に必要な「16のデータベース」とは？

「YouTubeを見た」と記載いただければ、無料でご相談いただけます！ URL : https://kakushin.biz/contact/ 社内のデータは、全部集めても成果につながらない——。 必要なのは、お客さまに価値を届けるための「16のデータベース」。 潜在ニーズ・シーズ特長・成功事例の3つを重ねるだけで、提案のストーリーができあがります。 AIが仮説提案をつくり、人がお客さまの反応を持ち帰り、組織が学び続ける。 新構想「KAKUSHIN CORE」の全体像を、元キーエンスの田尻・天野が、カクシン新CMOの生田と語ります。 ▼サムネイル キーエンスの強さを、全社へ 答えは「16のデータベース」 ▼タイムコード 0:00 オープニング 2:14 KAKUSHIN CORE 　　会社を「たった1人の人」にする付加価値共創情報基盤 2:18 組織を「たった1人の人」として見る｜脳・神経・骨・筋肉がそろって動く 4:18 組織の脳が育つ仕組み｜仮説提案→フィードバック→次の提案 6:34 販促・営業の役割はなくなる？｜人は最高のセンサー 8:47 組織の壁を越える｜研究と営業をつなぐ共通データ基盤 11:43 まず現状を知る｜データベースは16個に絞る 13:39 潜在ニーズ×シーズ特長×成功事例｜3つ重ねるとストーリーになる 15:47 アートをサイエンスに｜トップセールスの型化と、その先のアート 17:06 施策にかかる時間は大幅に縮む｜生産性は劇的に伸びる 17:50 KAKUSHIN COREを全ての企業へ｜実業でつくってきたから統合できる 「なぜ、社内のデータを全部集めても分析できないのか」 「AIが提案をつくるようになると、営業や販促の役割はなくなるのか」 「研究・開発と営業の間にある“組織の壁”は、どうすれば越えられるのか」 「なぜ、3つのデータベースを重ねるだけで提案のストーリーが生まれるのか」 「トップセールスの“アート”は、どうすれば組織の“型”にできるのか」 組織を「たった1人の人」のように、脳・神経・骨・筋肉がつながった状態で動かす。そのためのデータ基盤が「KAKUSHIN CORE（付加価値共創情報基盤）」です。営業・マーケティング・企画・開発・人事を実務で経験してきたメンバーが、元キーエンスの実務知見から率直に語ります。 ▼田尻望 プロフィール 株式会社カクシン　代表取締役CEO キーエンス出身。付加価値戦略コンサルティングおよび人財育成事業を展開。 著書10万部超『付加価値のつくりかた』ほか。 ▼天野眞也 プロフィール 株式会社カクシン　取締役CRO／エバンジェリスト 元キーエンス営業トップ。 YouTube「AMANO SCOPE」にて営業・製販連携の本質を発信中。 ▼生田美延 プロフィール 株式会社カクシン　コンサルタント 販売促進・マーケティングを18年経験。 ＜田尻望 著書まとめ＞ ■ 生産性の高めかた Amazon：https://amzn.asia/d/00nJ7LOS 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/18681634/ ■ 付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質 Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4761276363 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17336305/ ■ 再現性の塊　いつでも、どこでも、何度でも卓越した成果をあげる Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4761277157 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17706181/ ■ 「キーエンス思考」×ChatGPT時代の付加価値仕事術 Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4296203304 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17649742/ ■ 無言のリーダーシップ　付加価値を生む仕組みのつくりかた Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4815628831 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/18222894/ ■ 構造が成果を創る　価値を構築するストラクチャリング思考と手法 Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4502391719 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/16834082/ ■ 高賃金化 会社の収益を最大化し、社員の給与をどう上げるか？ Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4295409227 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17679649/ ■ なぜ、あの人は仕事ができるのか？ Amazon：https://www.amazon.co.jp/dp/4799111752 楽天ブックス：https://books.rakuten.co.jp/rb/17830451/ #カクシンチャンネル #人材育成 #マネジメント #田尻望 #天野眞也 #キーエンス #経営 #営業 #営業組織 #データベース #AI活用 #CRM #KAKUSHINCORE