O blueprint da operação de pipeline B2B (as 4 camadas que geram reunião todo mês)

Quase toda empresa B2B de tecnologia tem o mesmo organograma. Sócio em cima, vendedor, SDR e marketing embaixo, cada um puxando pra um lado. O pipeline mensal não nasce desse desenho. Nasce de uma operação em quatro camadas, cada uma sustentando a de cima. Neste vídeo eu mostro o blueprint completo da operação de pipeline B2B. As três falhas estruturais que travam a operação mesmo com gente boa, as quatro camadas (dados e infraestrutura, motores de demanda, conversão e governança), quem é dono de cada uma conforme a empresa cresce de 5 pra 100 pessoas, a ordem certa de construção mês a mês e os cinco erros de arquitetura que trocar a pessoa não corrige. No final, um diagnóstico de 10 perguntas pra descobrir qual camada é a sua próxima obra. 0:00 Introdução e o que você vai levar deste vídeo 1:12 A tese e as 4 camadas do blueprint 2:36 As 3 falhas estruturais das operações de geração de demanda 4:24 Camada 1, dados e infraestrutura 5:50 Camada 2, motores de demanda 9:00 Camada 3, ponta de conversão 9:20 Camada 4, governança 9:58 Quem é o dono de cada camada 10:29 Camada 1 na prática, ICP, TAM, enriquecimento e CRM 11:17 Camada 2 na prática, outbound, inbound, ABM, parceiros e eventos 12:56 Camada 3 na prática, do SDR ao handoff 13:35 Camada 4 na prática, forecast, SLA e playbook vivo 15:55 Separação de funções e headcount 19:49 Por que construir as camadas na ordem certa 21:07 O fluxo completo e o dono de cada etapa 22:29 Erros de arquitetura que travam a operação 25:19 Diagnóstico para saber por onde começar 26:23 Próximos vídeos e materiais gratuitos Baixe o blueprint em uma página e o diagnóstico em 10 perguntas de graça https://orangeblackpartners.com/mater... Conheça a Orange Black Partners, assessoria de geração de demanda outbound e GTM Engineering para empresas de tecnologia B2B https://orangeblackpartners.com/ Me acompanhe no LinkedIn   / gabriel-amorim-copywriting   Vídeos relacionados Como montar uma lista de leads B2B do zero Como remunerar SDR sem gerar reunião lixo Neste vídeo falamos sobre operação de pipeline B2B, geração de demanda, estrutura comercial, RevOps, GTM Engineering, outbound, inbound, ABM, SDR, AE, CRM, governança comercial, previsibilidade de receita e vendas para empresas de tecnologia. #pipelineB2B #geraçãodedemanda #revops #gtmengineering #vendasB2B #outbound #estruturacomercial #sdr