Žmogaus elgsenos ekspertė: Kaip padaryti, kad pirktų? | Reklamos psichologija, bandos įtaka

👉 NAUJIENA - PIRMYN Parduotuvė: http://pirmyn.lt/youtube 🔥 Kaip mes iš tikrųjų priimame sprendimus? Kodėl kartais renkamės ne tai, ko norime, o tai, ką parduoda kiti? Kaip reklamos, dizainas, tekstai ir mūsų pačių įpročiai „nematomai“ veikia mūsų sprendimus. Emilija Antanavičiūtė - vartotojų elgsenos eskpertė (bihevioristė), kuri padeda verslams suprasti, kodėl žmonės perka… arba ne. Kalbamės apie pasąmoninius pasirinkimus, manipuliacijos ribas, bandos instinktą, pardavimo psichologiją, kainų suvokimą ir tai, kaip mūsų sprendimus formuoja ne logika, o aplinka. 💎 Pirmyn Kursai: Nusipirk butą Lietuvoje - pigiau ir greičiau: https://pirmyn.link/ntkursas ♦️ Podkasto svečias: Emilija Antanvičiūtė: https://pirmyn.link/emilijaantanaviciute ♦️ Podkasto vedėjas: Laurynas Bilotas:   / laurynas.bilotas   Laiko žymos: 00:00:00 Įžanga: reklama ir elgsena 00:01:28 Kas yra elgsenos mokslai 00:03:19 Kelias iš ekonomikos į marketingą 00:06:33 Pavyzdžiai ir „kaip padaryt, kad pirktų“ 00:06:54 „Nespausk mygtuko“ ir Patagonija 00:08:05 Dažniausias klausimas: kad pirktų 00:09:33 Pasirinkimų architektūra ir kelionė 00:10:25 Verslų klaidos ir paprasta kalba 00:11:33 Ego ir nesuprantama komunikacija 00:14:17 Penktoko lygis ir kognityvinė našta 00:16:47 Formulavimas, priming ir atsiliepimai 00:17:22 70% vs 30% klausimų framingas 00:19:18 Primingas: parko ženklų efektas 00:20:21 4.8 žvaigždutės ar 5 žvaigždutės 00:26:23 Sprendimų sistemos ir vertė 00:26:33 Autopilotas vs pilotas (System 1/2) 00:30:04 Kainų slenksčiai ir kontekstas 00:31:32 Vertės palyginimas pagal industriją 00:33:57 Pain points ir pain of paying 00:34:37 Bandos elgsena ir kultūra 00:35:01 Social proof ir rekomendacijos 00:38:30 Socialinis spaudimas sprendimuose 00:38:59 Kultūriniai skirtumai: best rated/seller 00:40:48 Laisva valia, algoritmai ir awareness 00:43:03 Dideli vs maži prekės ženklai 00:56:09 Dėmesio ekonomika ir vizualai 00:56:27 Greitas turinys ir hook’ai 00:59:02 Kas trečias postas – reklama 01:01:13 Organika: daiktas rankoje 01:03:09 Išsiplėtę vyzdžiai ir patrauklumas 01:04:27 Šaukštelis dešinėje ir paėmimas 01:06:00 Dėmesio trigeriai: kontrastas, judesys 01:07:22 Spalvų emocijos ir elgsena 01:13:04 YouTube raudona ir pasitikėjimas 01:13:19 Trijų planų efektas ir CTA 01:13:31 3 planai ir decoy strategija 01:15:10 Nepersistengti su planų skaičiumi 01:17:05 Asmeninis brendas ir autentiškumas 01:17:12 Ar personal brand parduoda geriau 01:19:49 Per daug profesionalu vs žmogiška 01:23:24 Status quo laužymas ir kontrastas 01:25:32 Influencerių tipai ir vaidmenys 01:27:26 Kainodara ir skaičių žaidimai 01:27:55 47 vs 50; 179 vs 199 01:28:59 Keistos kainos (203,47) ir ilgis 01:30:11 Setai ir lengva matematika 01:31:43 Nubrauktos kainos ir inkaravimas 01:32:27 Skubos jausmas ir FOMO 01:32:59 Brangu = gerai ir premium rizikos 01:35:00 Retumas: Birkin, Rolex auditorijos 01:37:37 E‑komercijos UX ir frikcija 01:37:51 Gražu vs patogu: kontrastas ir krepšelis 01:40:01 Amazon Rufus ir atradimo bėda 01:41:51 Priverstinė paskyra ir atkritimas 01:42:46 Video, tekstas ir kanalo kontekstas 01:44:41 TV reklama ir Super Bowl 01:45:06 Vartotojų skirtumai perkančiuose 01:46:09 Black Friday ir mažmena 01:46:31 Laukimas, išsitempę seilai ir efektas 01:48:57 Šilta vs šalta auditorija pirkimuose 01:49:39 Nuostolių lyderiai: kiaušiniai ir krepšelis 01:51:59 Vyresni vs užimti pirkėjai 01:52:43 A/B testavimas ir referalai 01:53:06 Kas yra A/B ir kur pradėti 01:55:12 Airbnb: „duok draugui“ veikia geriau 01:59:00 Mini testas: „sutaupyk“ vs „-50%“ 02:01:30 CTA: „įsigyk dabar“ vs krepšelis 02:03:08 Kaip rinktis, ką ir kur testuoti 02:06:05 Pabaiga: prasmė ir doktorantūra 02:06:40 Prasmė prieš sėkmę – atsakymas 02:07:33 Padėka ir atsisveikinimas #pirmyn #podkastas