Jak policja sprawia, że mówisz więcej, niż chcesz. 7 sztuczek, które działają też na ciebie

Na rozmowie o podwyżce mówisz szefowi kwotę. On milczy. Po pięciu sekundach sam obcinasz sobie część podwyżki, a on nie powiedział ani słowa. To jedna z siedmiu sztuczek z pokoju przesłuchań. W Bawarii cztery osoby przyznały się przez nie do zabójstwa, którego nie było. Nikt ich nie bił. Po prostu długo z nimi rozmawiano. Te same zasady działają na ciebie co tydzień. W pracy, w salonie samochodowym, w kłótni. Dwie z nich niemieckie prawo zabrania policji wprost. W polskim kodeksie tych słów nie ma. Siedem sztuczek, uczciwa cena tego, że zaczniesz je widzieć, i trzy zasady, dzięki którym nie powiesz więcej, niż chcesz. Którą z siedmiu sztuczek ostatnio przeżyłeś na sobie? Napisz w komentarzu. Ten film ma charakter edukacyjny i nie jest poradą prawną. Źródła: Sprawa Rudolfa Ruppa, Neuburg nad Dunajem, zaginięcie 2001, odnalezienie 2009, uniewinnienie 2011 Niemiecki kodeks postępowania karnego, paragraf 136a StPO, zakazane metody przesłuchania Kodeks postępowania karnego, art. 171 i art. 175 Źródła naukowe: Saul Kassin, Katherine Kiechel, The Social Psychology of False Confessions, Psychological Science, 1996, Williams College Saul Kassin, Karlyn McNall, Police Interrogations and Confessions, Law and Human Behavior, 1991 Laurence Alison i in., Why Tough Tactics Fail and Rapport Gets Results, Psychology, Public Policy, and Law, 2013, University of Liverpool Namkje Koudenburg, Tom Postmes, Ernestine Gordijn, Disrupting the Flow, Journal of Experimental Social Psychology, 2011, Uniwersytet w Groningen Pär Anders Granhag, Maria Hartwig, Strategic Use of Evidence, Uniwersytet w Göteborgu Robert Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, 1984, Arizona State University Subskrybuj i włącz powiadomienia. #Psychologia #Manipulacja #Przesłuchanie #Komunikacja #Milczenie #Negocjacje #Asertywność #PsychologiaWpływu