Понимание рынка: принятие стратегических решений на основе лонгитюдных данных о пациентах

Многие компании испытывают трудности с пониманием путей направления пациентов, влияющих на покупку и использование их продукта, из-за чего им приходится гадать, кто является их лучшей целевой аудиторией. Компания icotec Medical столкнулась с серьезной проблемой выхода на рынок: хирурги, имплантировавшие их устройство, не ощутили его преимуществ. Вместо этого клиническая польза была для последующих радиотерапевтов, у которых не искажались снимки пациентов. Хотя Icotec знала, какие хирурги имплантировали их устройство и какие радиотерапевты предпочитали его, у них не было способа связать пути направления пациентов между этими двумя группами, что затрудняло демонстрацию клинических и финансовых преимуществ для хирургов, которые бы внедрили их продукт. Они использовали AcuityMD Care Journeys, чтобы увидеть полную картину сложных путей лечения пациентов — от первоначальной диагностики до операции и последующих процедур — а также связи между всеми участвующими поставщиками медицинских услуг. Понимание этих закономерностей позволило icotec стать надежным консультантом для хирургов и радиотерапевтов и доказать, что они улучшают клинические и финансовые результаты. Компания Icotec Medical расширила использование Care Journeys для проведения глубокого анализа рыночных возможностей и определения того, какие продукты следует — или не следует — выводить на рынок. Этот анализ можно провести за несколько часов, а не месяцев, и он позволил Icotec значительно сэкономить время и ресурсы, поскольку компания занимается только теми продуктами, которые имеют явные рыночные перспективы. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы узнать, как: использовать схемы рекомендаций для разработки новых стратегий продаж; использовать полный обзор рынка для выявления возможностей развития продукта; проводить глубокий анализ рынка с помощью AcuityMD за несколько часов, а не месяцев.