BtoBマーケティングとは？基本・施策・始め方をわかりやすく解説

BtoBマーケティングとは何か、どの施策から始めるべきか。 SEO・広告・展示会などの活用方法から、リード獲得・育成、営業との連携、受注から逆算するKPI設計までわかりやすく解説します。 「広告を出しても、問い合わせが増えない」 「展示会で名刺は集まるのに、商談につながらない」 「SEOやウェビナーなど、何から取り組めばよいかわからない」 こうした課題を解決するには、施策を増やすだけでなく、誰に、どんな価値を、どのような順番で届けるのかを整理することが大切です。 この動画では、BtoBマーケティングの施策を「認知獲得」「リード獲得」「リード育成」「商談獲得」の4つの目的に分けて紹介。 集客を増やす前にWebサイトを改善する理由や、検討度の高い顧客からアプローチを広げる考え方、獲得したリードを営業へ引き渡すルールまで解説します。 ■ この動画でわかること ・BtoBとBtoCの違い、ターゲットと提供価値の決め方 ・SEO・広告・展示会・ウェビナー・ホワイトペーパーの使い分け ・Webサイト・LP・CTA・フォームの改善ポイント ・メール・MA・インサイドセールスを活用したリード育成と商談化 ・マーケティングと営業の役割分担、失注後のフォロー ・売上から逆算するKPI設計と、チャネル別の成果の見方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼目次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 00:00　オープニング 01:02　BtoBマーケティングとは 02:29　施策の前に決める戦略 04:35　施策は4つの目的に分ける 05:25　認知獲得の施策 08:05　リード獲得の施策 09:04　Webサイトとランディングページ 10:19　SEOとAIO、 LLMO 12:04　広告 13:08　展示会 セミナー ウェビナー カンファレンス 14:24　ホワイトペーパーとお役立ち資料 15:10　アウトバウンド施策 16:54　リード育成の施策 18:27　商談獲得の施策 19:38　リードライフサイクルと部門連携 21:14　KPIと振り返り 23:48　成果が出ないときの診断 25:40　実行する順番 26:43　まとめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎁 無料SEO／LLMO診断 https://www.switchitmaker2.com/seo-fr... 【関連動画】 ■SEO完全ガイドー2026年最新ーSEO対策の総まとめ    • SEO完全ガイドー2026年最新ーSEO対策の総まとめ   ■【データベース型SEOとは？】データベース型サイトのSEO対策実践メソッドを紹介    • 【データベース型SEOとは？】データベース型サイトのSEO対策実践メソッドを紹介   ■SEOの初心者が始める前に知るべきこと【最新SEOの基本】    • SEOの初心者が始める前に知るべきこと【最新SEOの基本】   ■【2026年3月Googleコアアップデート解説】Google公式・海外SEOメディア・東京SEOメーカーの見解を整理    • 【2026年3月Googleコアアップデート解説】Google公式・海外SEOメディ...   ■「AIが好む情報設計」クエリファンアウトとは？    • 「AIが好む情報設計」クエリファンアウトとは？　SEOをやるとLLMO/AIOになる...   ■構造化データ •    • 「構造化データ」SEOをやるとLLMO/AIOになる施策【2026年SEO最新版】   ■エンティティSEO •    • 「エンティティSEO」SEOをやるとLLMO/AIOになる施策【2026年SEO最新版】   ■EEAT ・   • 「 EEAT」SEOをやるとLLMO/AIOになる施策【2026年SEO最新版】   ■2026SEOはこうなる ・   • SEOとは【SEOの現在と未来】2026SEOはこうなる   ■2026年のLLMO完全ガイドー書籍「 2026LLMOはこうする」のPR動画 •   • 2026年のLLMO完全ガイドー書籍「 2026LLMOはこうする」のPR動画   ━━━━━━━━━━━━━━━━ 🎁 無料プレゼント ━━━━━━━━━━━━━━━━ 📘「海外SEO成功メソッド」書籍無料プレゼント https://www.switchitmaker2.com/book-k... 📘「2026LLMOはこうする」書籍無料プレゼント https://www.switchitmaker2.com/book-l... ━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京SEOメーカーでは、毎月5社様限定で エンティティ設計・構造設計診断を実施しています。 ◎YouTube動画　チャンネル登録23,448人 ［東京SEOメーカーAIO戦略室【世界基準でSEO / LLMOを設計するプロ集団】］    / @tokyoseomaker   ◎AIO/LLMOコンサルティング https://www.switchitmaker2.com/servic... ◎SEOコンサルティング https://www.switchitmaker2.com/servic... ◎海外SEOコンサルティング https://www.switchitmaker2.com/servic... ■東京SEOメーカーAIO戦略室について SEO専門会社として14年、 国内・海外2000社以上の支援実績。 海外SEO・AIO・LLMOまで設計できる 世界基準のSEOチームです。 米国・ドイツ・フランス・タイ出身のコンサルタントも在籍し、 グローバルSEOにも対応しています。 ■会社概要 アドマノ株式会社 https://admano.co.jp/ 東京SEOメーカー https://www.switchitmaker2.com/ 東京都豊島区巣鴨1丁目14-7 青葉ビル7階 TEL：03-5981-9788 English Contact （81）（0）3-5980-8022 oversea@admano.jp 東京SEOメーカーでは、SEO・AIO・LLMO・GEOを含めた検索マーケティングのコンサルティングを行っています。 SEOや生成AI検索への対応、BtoBマーケティングでお悩みの企業様は、ぜひ東京SEOメーカーまでご相談ください。 動画が参考になりましたら、高評価・チャンネル登録をお願いいたします。 #BtoBマーケティング #リード獲得 #Webマーケティング